外贸路上每一个坎,都是为了成就更好的你:有一些外贸人感慨:新加入一家公司,同事难相处、经理难沟通、老板不懂外贸、公司待遇不好、找不到外贸客户、外贸产品没有竞争力卖不出去…… 与其抱怨,不如直面问题,各个击破。要知道,从外贸新手成长为老手,要经历的可不止一个坎:选品、心态、枯燥的产品熟悉历程、团队协作、努力与收获不成正比、工作生活难两全等等。
被人忽视、没人教,曾经的光环没用了么? 作为外贸新人,新加入一个团队很容易变成一个被大家忽视的人。这种被忽视的感觉,会让很多人不适应,建议是忘掉从前的光辉岁月,调整心态,放下身段从零开始。 很多同行喜欢抱怨加班,抱怨没有平台,甚至抱怨别人不教你。职场不同于学校,在学校,你是交了学费的,老师负责教会你;而职场,公司是付你报酬的,是你要回报等价的产出。每个人都有自己的工作,除了负责培训的同事,其他人没有义务去教你该怎么做。 选品:热门产品还是冷门产品? 对于新人来说,产品的选择尤为关键。 绝大多数外贸人把产品类型分为冷门和热门产品,这种思路难免有失偏颇。每种类型的产品都有其存在的价值,热门产品当前的形势固然很好,需求量有保证,但是效仿者和跟风者层出不穷。随着竞争逐步激烈,市场日趋透明,利润降低,直到被迫转型。 而冷门产品在需求量上则有明显的不足,这种不足受制于产品偏小众、研发周期长、技术含量高等因素,经济形势的好坏也会直接影响这类产品的需求,但这类产品的竞争度会偏低,在业务过程中比较强调个人能力的发挥。无论主动或被迫选择某种产品,建议不要一开始就满腹抱怨,因为谁也无法明确判断不同性质产品的市场前景是好或坏。 熟悉产品:枯燥、令人抓狂 外贸新手最先接触的内容必定是产品知识的培训,包括产品材质、生产流程、款式、价格、包装、市场、交期等因素,这些知识在最开始接触的时候多半让人觉得晦涩难懂,只有等到进入了实质的业务工作,才能一一对上号。 其次,对销售来说,最重要是培养对产品的兴趣,只有真心“爱上”自己的产品,才能发现产品的“美”,再去把“美”传递给客户。所以前期熟悉产品的经历是令人抓狂的,恰恰又是最值得回味的。如果能坚持下来,保证自己每天都有学到东西,长时间下来就已经前进一大步了。 不要害怕这段时间的枯燥,只有掌握了一定程度的业务知识,才能称得上专业。专业的客户必然要求供应商达到他所要求的专业度。专业度如何体现?在和客户交流过程中,不管是面对面、电话、邮件还是 skype,专业名词及技术参数和包装检验标准要信手拈来。 团队意识 如果说大学是一个培养个性的地方,职场就是将这些个性回炉锻造的地方。每一个外贸业务员在客户眼里就是整个公司的形象。细心的人会发现,一些老鸟在回复客户重要邮件的时候用的人称代词是“we”,因为想让客户知道本人的立场代表着整个团队。 如今的外贸业务员更多是去充当一个协调各个部门的服务人员的角色,去争取给客户创造最好的合作条件,包括采购部门的报价、生产部门的生产和交期、船务部门的运输以及财务部门的收款等等。所以,每个外贸人员都必须形成一种团队意识,去积极了解每个部门的职责和作用,通过各个部门的通力合作给出最高效和最完美的方案去征服客户。 上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。其中就有凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心。 一、腾道产品外贸通数据 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手 (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告,也可在线进行对比分析。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心腾道数据
(2)全球56国详细的交易记录:凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,外贸实时信息一手掌握。外贸软件有哪些? (3)141国互联网搜索邮箱,群发邮件不用担忧,凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限,腾道数据海关数据效果还是很不错的。 (4)商情雷达,主要实时监控供应商、采购商、客户和竞争对手的实时动态,全方位智能推送他们的贸易变化和邮箱关键人增减等。帮助外贸企业开发管理客户。 (5)合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据:与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等凯发k8官网下载客户端中心的联系方式,精准匹配、直接找到采购人。 二、除了外贸通软件,人工本地化服务来帮忙 p2p海外邀约,海外谈判很easy 腾道p2p海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。 在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道p2p海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果。 不管是外贸客户搜索软件也好,外贸通也好,都是外贸大数据的产物。 三、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。 目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。 上海腾道外贸通涵盖38国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询,百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告,辅助管理层轻松决策。 腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和凯发k8官网下载客户端中心的解决方案。未来,腾道将继续深挖产品,满足外贸出口行业更多的场景。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心 四、上海腾道数据公司 一家外贸大数据的先行者 上海腾道数据公司(简称tendata)【上海腾道电话400 180 6080 qq:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。 腾道是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,致力于为外贸企业提供海外营销的整体凯发k8官网下载客户端中心的解决方案。腾道凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心效果不错 凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心目前在中国贸易数据行业内处于领先地位,目前已经启动上市流程,与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作,在垂直行业也有长足发展,先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司,致力于细分行业的垂直发展。 总结一句话:凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。 ![]()
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