中美贸易战警示：外贸企业“一带一路”战略转-凯发k8官网

对美出口外贸企业的战略转型：“一带一路”蓝海市场等你开拓

中美贸易战持续发酵，美国从最开始的500亿，到现在追加的2000亿关税，还有可能追加征收的5000亿美元产品，对此很多外贸企业还在隔海观望，期待特朗普能够迷途知返，抱持这种想法，未免太过天真。

我们要清醒的认识到贸易战是不可避免的，一旦关税征收实施，那些主要对美出口的外贸企业面临的就是狂风暴雨，结果不是亏损严重就是倒闭！对美出口的外贸企业现在需要学会的是将风险转移阵地。

腾道数据专家分析，2017年“一带一路”国家对外贸易占全球比重近三成，对外贸易总额约为60.45万亿人民币，我国与“一带一路”沿线国家进出口增长20.1%，同期我国与拉美国家进出口增长22%，与非洲国家进出口增长17.3%，而备受瞩目的中美贸易，贸易总额3.95万亿元人民币，且增长速度仅为仅为18.7.%，远远落后“一带一路”国家。事实表明，对美出口企业最好的风险转移地就在“一带一路”。

变则通，通则久，唯有转变才是外贸企业的生存之道。盲目走美国市场这条路，只会把自己的路给堵死，我们外贸企业要在贸易战中寻求新生，迎接新时代的机遇和挑战，将自己的市场转向“一带一路”，主动开拓东盟、中东欧、非洲、拉美等新兴市场业务。

“一带一路”市场欣欣向荣，2017年，中国与“一带一路”国家的进出口总额达到14403.2亿美元，同比增长13.4%，现中国与“一带一路”国家（越南、印度、马来西亚、俄罗斯）不断深化合作，2017年中国与贸易额前10国家的贸易总额占中国与“一带一路”国家贸易总额的68.9%。

一带一路最受欢迎的贸易产品

这么好的“一带一路”经济发展形势，很多外贸企业却畏缩不前，害怕陌生的市场，害怕花费无谓的时间精力，害怕文化地域的差异，认为转移战地的风险很大。但是你不去，不代表别人不会去，先入为主，抢占先机，这个谁都懂！

外贸企业想要攻占好的市场，数据是最好的支持。腾道拥有实时的贸易数据更新，了解“一带一路”国家的贸易数据信息，定位产品走向，制定完美的市场方案，抢占市场先机，避免贸易风险。

“一带一路”的市场可不是英语就能够解决的，各国语言都有，加之各种文化地域的差异，打开一个市场是很难的，这个时候就需要一个本地人来帮助你打开市场，解决人脉短缺问题。腾道p2p海外本地化邀约（现提供165个国家的海外本地化邀约支持，其中就包含“一带一路”国家）让当地外贸人员精准对接海外客户，节省沟通成本，提高开发客户效率，让外贸企业在“一带一路”上一往无前，促成最大化效率的订单谈判！

时间从来不等人，外贸行业更是如此，市场单一的外贸企业尤甚。

企业实例：上海某一对美贸易企业快速战略转移，发现贸易新蓝海

上海一知名橱柜生产商g公司，2009年出口过亿，每年投入b2b、展会超200万，长期以美国为主要贸易国，虽然拿到不少订单，但现在已是一片红海。随着贸易战的不断加剧，订单急剧下滑，在腾道商业数据的分析下g公司已于2018年上半年转战“一带一路”市场，其中就锁定了越南。

从腾道的越南和北美的对比数据可以看出，越南的市场需求量要远远大于北美市场。

2016年8月~2018年7月近二年：

越南采购橱柜共171047笔贸易次数，平均每月采购交易7127笔贸易次数，平均每天采购238笔贸易次数。

越南市场非常活跃采购商大约4765家，这么活跃的市场，g公司毫不犹豫的选定了这一市场作为突破口。

锁定好越南市场后，再利用腾道p2p海外本地化邀约，让越南当地专人帮助判断市场，锁定目标客户，邀约客户，现已成功约见2-3家大客户，深入了解了当地市场信息，获得外贸突破性的进展，直接有订单的落实，下次见面就可以直接签合同了，大概300万人民币。

以下为外贸经理在越南与意向客户的见面：

时间是最好的良药，也是最毒的毒药

一家企业没有战略布局，不是一个有发展潜力的企业。一家没有时间观念的外贸企业，难以在更新换代不足2年的贸易行业立足。

如果你还觉得可以在中美贸易战下观望，没有战略转型的紧迫感，但你的同行早已开始布局了，你的淘汰不过是时间问题。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。适者生存的奥秘就是“变”

复旦大学国际政治系副教授沈逸表示：“天要下雨，娘要嫁人，靠主观美好愿望挡是挡不住中美贸易战的，我们需要做的事情就是保持战略清醒，坦然面对挑战。”现在我们外贸企业需要做的是借助“一带一路”减少对欧美市场的依赖，适应当前产业转移和资本流动的趋势，发现机遇、规避风险，挖掘更好的蓝海市场。

披好“战甲”，手持“指南针”，扬帆出海。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。适者生存的奥秘就是“变”，外贸企业要随环境而变，因势而谋，抓住“一带一路”机遇，顺势而为。

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