外贸客户开发，这种渠道你一定得知道-凯发k8官网
腾道新闻 外贸资讯 行业报告

外贸客户开发，这种渠道你一定得知道-凯发k8官网

★★★★★
★★★★★

查看: | 日期:2022-11-28

作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。

找客户，是外贸人重要的课题。曾经的外贸市场，外贸人拿着一个计算器在展会上就可以轻松开单，如今的外贸市场，已经很难再有“大量的客户来找自己”的场景了。

于是，各式各样找客户的方法和渠道，层出不穷。归根到底，大致能分为两类：主动开发和被动开发。

作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。主动开发和被动开发，哪种更有效，更快速，更省心?主动、被动，哪种更好?

主动开发，简单来说就是你主动找客户;反之，被动开发，就是客户来找你。这与我们常说的两个概念很相似，主动收入和被动收入。被动收入，也称为“睡后收入”，也就是你睡觉的时候，钱也在往你口袋里投。要区分主动开发和被动开发，我们也可以用这个标准 —— 你睡觉的时候，会有客户主动来找你吗?

企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心大数据并为其精准“画像”
变被动为主动，已成为企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的不二选择。（>>>）
有了精准的客户“画像”，接下来就要主动分析并明确对方需求。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以遵循“5w 1h”原则:what(客户要采购什么)、why(为什么要采购)、when(什么时间采购)、where(从哪里采购)、who(谁最终决定采购)、howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>）
>>><<<

腾道,腾道外贸通,腾道数据

 

凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心

  400-180-6080

上一篇：11月外贸营销月历

下一篇：12月外贸营销月历新鲜出炉

  • 相关推荐
行业报告
外贸资讯
腾道新闻
行业报告

400-180-6080

网站：www.tendata.cn

邮箱：emarketing@tendata.cn

地址：上海市浦东新区浦东南路2162号3楼c座

上海腾道信息技术有限公司官方网站_凯发k8官网的版权所有 © 2005-2022 备案号：

隐
藏
试用
网站地图