在全球能源价格上涨,经济下行压力增大的背景下,越来越多的国家开始关注本国的经济状况,减少了在地缘博弈方面的投入。据澳大利亚统计局发布的最新数据,在今年8月份,澳大利亚从中国购买的商品总额达到了前所未有的106亿美元,已经超过澳大利亚进口日本、美国和英国三国商品的总和。而澳大利亚商品对中国的出口额大幅度下降。对此,澳新银行经济学家表示,该数据意味着一个时代已经结束了,中澳之间的经贸合作模式已经完全变了。 按照澳大利亚统计局的最新贸易数据来看,澳大利亚紧跟着美国在地缘问题上挑战中国之后,并未得到任何实际的经济利益。数据显示今年1月到7月期间,中国出口到澳大利亚的商品总额为431.7亿美元,同比增长24.1%。而澳大利亚出口到中国的商品总额为850.9亿美元,同比下降了11.1%。综合来看,中国对澳大利亚的逆差为419.1亿美元,同比去年的586.1亿美元,减少了100多亿美元。这一变化暗示,澳大利亚在贸易上越来越难赚中国的钱了,相反,越来越多的澳大利亚人热衷于买中国的商品。 澳大利亚海关数据来源于澳大利亚提单数据和澳大利亚舱单数据,详细记录了澳大利亚进口商从全球进口的每一笔海运提单数据。根据澳大利亚相关法律规定,无论是出于卸货还是加油等目的,所有船只凡是停靠澳大利亚本土或其海外领土的港口,一律要将所有货物报关。因此,澳大利亚提单舱单数据中除了包含澳大利亚本土所有口岸的进口数据以外还包括了澳大利亚的邻国澳大利亚和澳大利亚的部分进口商数据,以及澳大利亚海外军事基地等其他澳大利亚海外领地的港口所记录的其他数据,因此,澳大利亚海关数据通常也被称为北美海关数据或北美海关提单数据。 腾道海关数据系统中的澳大利亚数据,每2-3天更新一次,语言为英文。
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客户资源库的建立相当于自己的工作记录表,先通过贸易追踪功能统计出一个国家所有的客户;其次按照每一个采购商的采购量、果购周期、采购产品规格、供应商体系(重点查看采购商供应渠道的单一化或多元化,最好是保留供应商多元化的采购商,单一供货渠道的采购商客户开发难度会增加)等进行具体分析;最后筛选出这个国家30%的有潜力的优质客户,分别记录在自己的客户资源库里,可按国家,时间,客户名称,跟进步骤,联系电话,邮箱,联系人等灵活设定。(>>>)
二、按照同行公司建立客户资源库
对于同行公司的英文名称(包含全称,缩写等)等都要做到心中有数,利用供应商全球联网功能统计出该同行在系统中的所有的客户,紧接着最重要的也是对同行客户的分析,同样是按照采购量、采购周期、采购产品型号等做具体分析工作;最后筛选出你所找同行重点的客户,分别记录在自己的客户资源库里。(>>>)
三、按照每个国家新出现的客户
按国家新出现的客户利用贸易搜索功能,选择国家,在设置条件处,设定日期范围,限制产品名称或海关编码,勾选“最新”,出现的搜索结果便是这个国家在设置时间段最新出现的优质客户,因为是最新出现的客户,刚开始有采购交易,供货商有可能不稳定,这样的客户一定要重点对待跟进的;最后这些新的潜力采购商都记录在自己的客户资源库里。(>>>)
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