刚做外贸如何开发客户？

日期:2023-08-22 浏览次数:

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外贸人要想做到知己知彼，那背调是必不可少的。有经验的外贸人会通过关键词、邮箱等开展模糊搜索，然而这种方式不光效率低，而且搜索到的信息也不全。今天小腾分享的这7种背调组合工具，不光收集到的客户信息全面，而且短期见效快，还不学起来。

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我们做外贸，手上最不缺的应该就是客户邮箱了，这么多邮箱不可能每一个都去做背调，一般我们会直接去用邮件营销，给他们群发邮件，通过这种方式获取询盘。但是如果收到了询盘，那这个邮箱就有了很大的价值了，所以我们需要去深入调查这个客户，因为我们要辨别这个客户的价值，防止被骗、同时也为了更好的进一步跟进。

注意：询盘邮件很长，一上来就想要报价下单，而不是想要了解，这种需要特别警惕。

首先看邮箱后缀，如果客户用的是gmail后缀，这时我们就可以打开谷歌，将该邮箱作为关键词进行搜索，通过这种方式看能否找到其公司信息及相关人员的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，如果能将这些信息(人名、公司名) 英文状态双引号，放到搜索栏，再进行搜索。

客户背景的调查分析最低成本的一步，就是充分利用谷歌的搜索指令灵活搭配，搜索挖掘客户信息，挖掘内容如下：

公司名

企业凯发k8官网下载客户端中心官网

公司决策人名公司名

公司名 sns站点名或网址

公司决策人名 sns站点名或网址

sns站点主要锁定在facebook和linkedin

公司名 b2b

公司名 exhibition

公司名 report

公司名 import date

公司名 export date

公司名filetype：doc、excel、pdf、all

其他拓展关键词

你是不是要再一次感叹：谷歌到底有多重要?是的，这也是为什么我们过去一直在强调，一定要熟悉谷歌的各类搜索指令，并灵活运用谷歌开发客户最全攻略，3000字外贸干货教你玩转谷歌：

做背调，海关数据是必不可少的一款工具。通过分析其贸易数据，帮我们了解客户采购产品有哪些、供应商是谁、采购频率是怎样的、采购量以及采购价格是多少等信息。从而对客户定制出更有针对性的开发策略。当然除了做背调外，海关数据还可以调查竞争对手，做行业分析、客户开发等。

在我们获取到客户的信息之后，我们就可以通过facebook、linkedin、twitter等社媒平台进一步搜索客户信息，不要放过任何一个可能性。特别是linkedin平台，可以获取到公司的职员信息、以及上下游业务伙伴信息。

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外贸人必备的查询工具。矩阵抓取客户凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，高效开发客户。通过该工具，用公司名称、企业网站、企业邮箱，查询到该公司其他重要决策人的职位、姓名、邮箱。

客户公司凯发k8官网下载客户端中心官网是一个包含了非常多有价值信息的地方：

1.在公司凯发k8官网下载客户端中心官网的“about us”栏目，你会了解到这个公司的过去，他们引以为豪的文化，比如注重质量和服务等，也有他们的经营哲学，有的还会告诉你他们是某地最大的xx公司。

2.从公司凯发k8官网下载客户端中心官网你也可以判断出客户公司的性质，例如是批发商，零售商，还是网店。大致的规模你也会心中有数，如有的客户给出公司办公环境，员工团队的照片。

3.客户多数会把经营的产品放在公司凯发k8官网下载客户端中心官网上，通过产品你可以迅速判断客户的产品类别和目标定位是否符合你。如果确定符合，进一步深度调研。

4.有的公司凯发k8官网下载客户端中心官网还会有客户留言评论栏目，仔细寻找和自己产品相关的评论，能大致分析出目前客户的供应商可能存在什么潜在问题，目前客户还存在哪些改善需求，以及从产品的哪个角度着手会更能打动客户。如果你在后续的客户跟进沟通中，能提供出客户关切点的凯发k8官网下载客户端中心的解决方案，试问客户怎么会不喜欢你?

有了公司的地址，可以结合谷歌地图工具，进行定位搜索，实景查看公司分析其规模。

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