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怎么低成本开发海外客户？

日期:2023-09-14 浏览次数:

在外贸职场，业绩就是一切，业绩就是外贸业务员的命，大家都很努力，每个人都渴望拿下更高的业绩，然而现实情况是——结果往往事与愿违，很多外贸业务员越努力越窘迫!

这是为什么?是不够努力吗?如何才能真正提高自己的业绩?

通常优质的买家都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极地去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。

无论是b2b、还是搜索引擎关键词排名、亦或者展会，都需要你投入大量的资金和人力，而且获得的客户数量也没有保证，即使得到客户信息，是否能形成转化也是未知数。而主动开发客户只投入人力成本、就能开发到国外客户，相对来说，获得客户的成本更低。

企业花费的成本越低，业务员获得的提成才能越多!

比如用腾道外贸通平台开发客户，快速锁定全球精准采购商，大大提升外贸业务员的拓客时间，可谓花小钱赚大钱!

先通过贸易追踪功能统计出一个国家所有的客户；其次按照每一个采购商的采购量、果购周期、采购产品规格、供应商体系(重点查看采购商供应渠道的单一化或多元化，最好是保留供应商多元化的采购商，单一供货渠道的采购商客户开发难度会增加)等进行具体分析；最后筛选出这个国家30％的有潜力的优质客户，分别记录在自己的客户资源库里，可按国家，时间，客户名称，跟进步骤，联系电话，邮箱，联系人等灵活设定。（>>>）

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