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查看: | 日期:2023-02-06

大部分的外贸公司都会遇到这样的问题：询盘量少，询盘质量差......

特别是某些客户体量偏小的行业，一个月能接到的询盘更是寥寥无几，再加上转化率漏斗，能搞定的订单更是屈指可数，不少外贸公司都是焦虑不堪。

外贸公司自上而下都在讨论外贸找客户的方法有哪些?

外贸公司一般怎么找客户?

外贸公司怎么高效获取询盘?

怎么获得高质量海外询盘?

怎么提高询盘量......

不管是外贸相关的论坛，还是外贸群里这些问题都是参与人数最多，讨论最激烈的话题。

因为随着获客成本的不断提高，跨境电商平台的规则层出不穷，竞争力也变得逐渐激烈，外贸公司想要获取到更多优质的询盘，就会变得越来越难。

外贸公司常用的找客户的方法有：通过海关数据 、独立站、谷歌seo、谷歌sem、facebook、领英等社媒、群邮、亚马逊、阿里国际站等b2b跨境电商平台、谷歌搜索、谷歌地图等平台进行找意向客户。

经过对比总结，就会发现外贸公司找客户的方法都有各自的优缺点，并非适合所有外贸公司。

找国外客户,如何寻找国外客户,外贸客户

企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心大数据并为其精准“画像”
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有了精准的客户“画像”，接下来就要主动分析并明确对方需求。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以遵循“5w 1h”原则:what(客户要采购什么)、why(为什么要采购)、when(什么时间采购)、where(从哪里采购)、who(谁最终决定采购)、howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>）
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