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这样用海关数据事半功倍-凯发k8官网

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查看: | 日期:2023-02-06

不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到凯发k8官网下载客户端中心的联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果这样利用海关数据，能开发到只能说明是运气。得用正确的方法去使用，要不然还不如直接去买采购商邮箱去群发。

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01 采购商的筛选

海关数据里面的数据很多，但不是每一个都是适合自己。首先我们要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。

通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

02 对采购商的分析

经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的;通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助;

再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

03 同行竞争对手

对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软;

还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。

04 关于凯发k8官网下载客户端中心的联系方式

海关数据中自带的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。

其他的基本都是海关数据公司去匹配的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样。

05 深度挖掘联系人

很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，凯发k8官网下载客户端中心官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、president或者ceo,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样。

领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找凯发k8官网下载客户端中心的联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。