外贸客户如何开发?-凯发k8官网
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查看: | 日期:2022-11-18

做外贸经常会遇到这样的问题:搜索出来的结果有很多同行,还包括很大很知名的工厂和供应商。 如果是我做这类产品,看到搜索结果,肯定心里首先会害怕发怵。

因为太多竞争者,而自己实力小,没法 pk,没法获得优质客户。 请问老师您是如何保持好心态的,怎么去跟他们竞争,我光想想就已经打退堂鼓了。

目前在自己行业中也是如此,不愿面对竞争,信心不足。 a:

这就是为什么会说客户定位和产品定位了。

你的产能你的产品质量是在什么水平,适合开发哪些规模的客户。

客户有大有小,厂家有大有小,也都是考虑门当户对的。

你有的客户可能一年只定一个柜子的产品,它可以卖一年,要分次出,这样的小蚊子腿大厂愿意接吗?不愿意啊。

那对于你来说,这一个蚊子腿的利润够好几个月工资了。那为什么不要呢?

那些大客户,一个月可能要十来个柜子,你有产能供应吗?要求多验证多质检严格,账期长你做的到吗?

做不到,人家不会找你,即使找了你也能把你拖死,这样的要来干嘛?

就像小朋友的成长,小婴儿喝奶就能喝饱,小朋友得吃饭了,但是你不能一顿给他塞两碗大米饭。

等青春期了你得尽着他吃,十二点吃完饭,十二点半就饿的年纪对吧?等成年以后,那吃的就挑好吃的喜欢的吃啊。

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