这种开发外贸客户的方式太高效了-凯发k8官网
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查看: | 日期:2022-11-17

开发外贸客户有一种很高效的方式就是分析公司现有客户，以现有客户尝试寻找同类型客户。如果有快速成单的需要，可以先从公司已经做成的客户下手。

比如在做的客户大多数属于什么规模的，分销商还是批发商，成单价格多少，用这些关键词去搜潜在客户。

用 similarweb 这些工具去搜现有客户网站，看看有没有别的同类的潜在客户，开发这类客户，用现有报价策略成单的可能性会比较大。

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企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心大数据并为其精准“画像”
变被动为主动，已成为企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的不二选择。（>>>）
有了精准的客户“画像”，接下来就要主动分析并明确对方需求。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以遵循“5w 1h”原则:what(客户要采购什么)、why(为什么要采购)、when(什么时间采购)、where(从哪里采购)、who(谁最终决定采购)、howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>）
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