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给您推荐一套高效的外贸获客工具-凯发k8官网

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查看: | 日期:2022-04-12

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在准备开发客户前，请先做到以下几点：

a. 扎实学习产品知识

(1)用英语流利说出产品的生产工艺、加工流程，每一个流程里质量控制的重点，容易出现的质量缺陷，成材率，成本核算。

(2)了解到产品的应用范围：主要涉及那些行业，客户关注的应用性能，国际上主流的行业标准，产品标准。再次提醒，用英语表达出来。

(3)市场上的主要大品牌，他们的产品优势?国内主要的竞争者，分别有什么竞争优势和不足?市场调查活动，决定你开发的广度。

b. 客户需求学习，决定你开发客户的成功率。

除了日常的开发客户，是否认真的研究潜在重点客户的网站，深度研究他们的产品需求?这是你开发的深度。如果能用数据分析，去捕捉产品应用行业和领域的占比，就能清晰自己应该开发的客户在哪里?作为新新人类，掌握数据分析能力，对于开发方向的选择，可以达到事半功倍的效果。

c. 从(1)到(3)提炼出自己公司的竞争优势。

针对目标客户群(不同的行业，不同的国家的客户，关注的质量，性能都不会相同)你们的供应能力，设计不同版本的市场开发策略，并作出具体的执行计划，细节和步骤。

一旦到了这里，方向上的东西基本上可以结束，更多的是细节上的东西，后续的根据实践不断调整即可。

d.拥有一套高效的外贸拓客软件

俗话说“我欲善其事,必先利其器”，所以拥有一套高效的外贸拓客系统是每个外贸人必备的。

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随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>）

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现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心就带大家了解下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>）

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一、轻松大量开发新客户

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二、多维度数据分析

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>）

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