腾道君认为海关数据平台的对立面应该是以建站或入驻成熟b2b平台进行获客为主的被动开发体系。基于海关数据形式以及平台模式都是属于主动出击开发客户的行为,和我们日常找凯发k8官网下载客户端中心的联系方式开发客户的形式差不多,但区别就在于海关数据平台精准且高效,自己找效率非常低并且经常会出现不精准的情况。
而b2b这种简单来说一个是大众都比较喜欢的成熟模式,我有客户资源,你只需要进来,把你想卖的东西描述清楚,就会有客户上门,卖的不好没关系,改店铺装修,或者投个广告,要不就用平台推出的辅助工具,套路基本靠平台,并且大多数b2b平台基本都这样,这叫被动模式。
那刚才我说主动模式是什么呢?小易打个比方说,我现在有一堆的过去买过你家类似商品的客户线索,但他们现在会不会要买你的,我不知道,你可以去聊聊开发一下,怕没有决策人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式不用担心,我有精准联系人信息,你可以直接找到决策人进行沟通。但这只是开始,你能获得多少财富取决于你在海关数据平台上挖掘多少客户,你能在网上找到的客户信息不可能会超过海关数据的庞大数量。
看出两者区别了吗,一个是b2b平台重复付费,好处是你付了在那边等就可以,另一个是一次付费获得一个不断更新的精准客户资源池,模式上的对立区别决定了这完全是两种操作思路。
腾道君认为还有一个问题比较深层次些,就是我们行业很多人对付费服务这个事情的理解一直是错误的。比如我今天买了你的东西,你就该立刻给我提供我应该享受的服务,哪怕这个需求是并不是当下急需的也不行,有很多人甚至对服务体系都不了解就购买然后就开始广撒网、多捞鱼模式。
有这样的固有思维后,这些人购买海关数据就会出现同一个问题:为什么我买了还是没有订单?这样的人腾道君遇见非常多,拿到数据立刻就去开发客户,只要有产品关联就发开发信,甚至从来都不会想客户为什么会和你合作,有的厂家甚至连生产能力都没有就去谈客户,不珍惜客户资源且肆意挥霍,一旦拿不到订单就认为海关数据的问题。
上海凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。
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b2b平台和展会一样,都是被动式营销,就是被动等待客户询盘的业务开发模式。伴随着大数据云时代的到来,给主动营销带来了历史的机遇和时代的红利。在凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心平台,出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格,每家企业只要充分展示自己,100%能找到真正适合你的买家。
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