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找外贸客户的技巧你知道么？（一）-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-29

一、客户开发心态

做外贸一定要有一个良好的开发客户心态，虽然说熟悉产品是一个很枯燥又无聊的过程，让人没有耐心，直接就去找客户了。但是做了一段时间你会发现，你没有一个好的心态和细节处理上，开发业务上就会遇到许多瓶颈，特别是在跟客户聊天的时候。

业务做得好的人大多数都是熟背产品资料，遇到不明白的就会马上请教前辈，并会在对应的产品行业论坛里找资料去分析产品有那些优势，包括价格、原材料、技术上都有那些优势和略势，通过技术更加深刻的了解自己的产品，这样和客户沟通起来就会给客户一种很专业的感觉，大大提高出单机会。

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二、客户开发技巧

1）搜索引擎找客户

2）大型社交平台

3）论坛找客户

4）互联网分类信息网找客户

5）展会网找客户

6）行业协会

7）黄页找客户

其中3~7的方法，很多时候都是要借助搜索引擎来找相对应的资料，所以归根到底只要学会了google这个搜索引擎的高级语法就可以做到以不变应万变，因为其他的方法只是借用google来做跳转动作而已。

这些很多时候都是要靠手动去完成，所以难免会枯燥，一个人更不可能各样方法都精通，建议选择1~2个最适合自己的方法去做好就可以满足日常的客户开发需要。

搜索引擎

一种万能搜索方法，只要学会驾奴它，就会找到大量所想要的资料。要想驾奴它就要学会google的常用搜索语法，google语法有好多种，列举几个对外贸找客户有用的语法。

1.1 site: 这语法可以有两个用处，一是可以限定国家区域，二是可以限定在某个网站去搜索，具体应用如下：

gmbh site:de（在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是德国的公司，至于什么产品，可以根据自己的产品来增加，其中de是德国的域名后缀，gmbh

是德国公司的简称） email site:xxx.com （很多时候找不到网站邮件地址的时候，就可以用着语法去找潜在客户的邮箱地址）

1.2 allintitle: /allintile: /title 这语法的作用是把关键词限定在网站的标题上，推荐用 intitle:语法，具体应用如下：co.,ltd intitle:led （在google输入这写文字后，返回的结果绝大部分都是中国的led公司，可以根据自己想开发的国家选择需要的国家引擎）

1.3 ""这语法可以起到精确匹配的作用，比如输入led lighting的时候，引擎返回的结果是包含led、lighting或者两个都包含的网站才会出现，具体应用如下："led lighting" （在google输入这写文字后，返回的结果就必须是同时包含led lighting这次词组的资料，而不会是单独出现两个单词或者只出现一个单词）

1.4 这语法只有一个作用，就是把不想要的那些资料过滤掉，具体应用如下： "led lighting" -alibaba -b2b -yellow （在google输入这写文字后，返回的结果就会把包含alibaba、b2b、yellow这些关键字的网页信息过滤掉）备注：这里可以根据自己的情况进行增减过滤条件，但是google这引擎不是加的过滤条件越多效果就越好，相反加多了会导致返回的信息很杂乱

1.5 filetype: 这个语法可以限定搜索信息的扩展名，具体应用如下：

led filetype:pdf

led filetype:doc

led filetype:txt

led filetype:pptled

filetype:xls 等。不同后缀的文本文件(在google输入这写文字后，返回的结果就会把包含led的pdf文档显示出来，这发方法很适合找国外的客户信息）

1.6 这个不算什么语法，但是想要获得别的国家信息就必须要不断的使用这方法，双击打开google引擎后，在右上角有个“选项”，点击后选择“高级搜索”，然后就会开到一个“地区：任何国家/地区”的选项，点击后就可以选择你所想要的国家区域，这样搜索的信息才是国外当地国家的信息，但是不能保证100%都是当地国家信息，会用高级语法组合的话，80%的信息差异性是完全可以做到的。要是学会语法的组合，那搜索回来的信息就非常精准了。

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随着外贸行业日益激烈的竞争，传统的外贸营销模式(阿里巴巴、谷歌等)已经无法满足外贸业务需求，有别于传统的被动接收询盘，主动出击开发客户的营销模式将是每个外贸企业的当务之急。（>>>）

现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，大大提高了外贸公司的运营效率，接下来凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心就带大家了解下，外贸公司使用外贸搜索软件到底有哪些好处。（>>>）

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一、轻松大量开发新客户

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二、多维度数据分析

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题：公司的邮箱不止一个，然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进，如果成交的单提成归属又不太明确，而且外贸业务员之间的报价会有所差别，所以在客户、邮件管理与追踪方面，有一个外贸软件就能轻松解决。（>>>）

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