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查看: | 日期:2019-07-18

成为销售产品的专家

大客户之所以被称为“大客户”，是因为他们购买了大量的钱。所以采购人员会对产品进行更全面的咨询，对外贸易销售人员的专业要求也更高;要想轻松赢得大客户，销售人员必须对自己的产品有透彻的了解，整个行业市场也应该非常熟悉，所以在询价交流中有机会把握大客户，方便业务下单。

2. 关注你的竞争对手

“知己知彼”，了解竞争对手的优势和劣势，帮助我们采取合理的策略打败他们，赢得大客户的青睐。海关数据可以帮助您全面了解您的竞争对手，并清楚地分析他们的出货量，从出口价格到出口国的买家。

3.建立大客户开发支持中心

个人面对组织大客户全面、专业的需求,往往显得能力不足,可以设立一个大客户开发支持中心,导致企业决策者和销售经理专职大客户开发人员和销售部门,计划部门人员,业务人员在开发大客户的过程中有任何问题可以随时“智库”的帮助,及时解决困难,提高效率和成功率。

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