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如何挽回一个快要“变心”的国外采购商?-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-20

国外采购商:作为业务员,我们当然希望遇到的都是最直接的终端客户,有句广告词怎么说来着?没有中间商赚差价。然而,大部分时候,我们遇到的都是外贸公司/中间代理商,或者即便接触到终端客户的公司,对方也可能不是最终决策人,而是采购员。

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  对方跟我们要报价的时候要得十万火急,而当我们把价格单发过去后续跟进的时候,他们的回应往往越来越慢,要么让再等等,要么干脆不再回应了。

  这种情况下,该怎么应对呢?

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三、邮件管理与追踪

许多的外贸公司一定会遇到这样的问题:公司的邮箱不止一个,然后一个客户几个人都在用邮件进行跟进,如果成交的单提成归属又不太明确,而且外贸业务员之间的报价会有所差别,所以在客户、邮件管理与追踪方面,有一个外贸软件就能轻松解决。(>>>

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