0经验外贸新人，90天如何拿下13万美金首单？-凯发k8官网

今天给大家分享一个首单就拿下13万美金的外贸菜鸟的成单故事，希望对大家有所启发。

关于主人公：

barry，深圳某光电有限公司外贸新人。2019年入行，从此在外贸这个领域，开始人生新的里程碑。

主人公自述：

一、初接触外贸行业

大家好，我叫barry，现在深圳一家光电公司做外贸业务经理！我们公司主要市场是欧美市场。很开心分享自己外贸路上的心得。

算起来，做外贸已经将近1年的时间了，在这一年里，从一名菜鸟成长到现在5个人团队的外贸经理，离不开我们公司和老板的栽培与帮助!

我大学是英语专业，在过去的几年里，做过采购，做过助理，也做过翻译，就是没有做过外贸，只是在刚毕业的时候，在一家外贸代工厂里打过三个月的酱油。外贸经验少的可怜，对国际贸易的知识也在毕业五年后，全部还给了老师。

时光追述到2019年10月23号，也是我刚刚接触外贸行业。虽然有点“生不逢时”，开局不久就赶上了全球疫情 ，但好在我和我的老板都没有轻言放弃，而是齐心协力，快速调整了思路并付诸行动。

当时我们公司就我和老板两个人，11月份入职后，老板语重心长地说，以后公司平台就交给你了。最初的我很迷茫，每天我只能研究如何开发客户，看那些成功经验的小tips，还有外贸老鸟的经验分享。

开始几个月，效果并不理想，于是我请教了外贸界的朋友，问他们怎么开发客户的，他们给我推荐了大数据平台，我就和我老板提了一下，他也表达对大数据的认可，未来也有这个计划，但是因为当时他的外贸团队只有他自己一个人，现在在有我的加入，他便让我去了解一下市面上有哪些外贸大数据平台，并比较一下，了解一下行情!

二、结缘大数据平台

其实，对于小微企业的经营而言，每一分钱都应该花在刀刃上。很显然，传统平台的获客模式已经满足不了外贸企业需求，效果变差、成本却越来越高。

就这样，我开始通过上网查询，找了5家大数据平台，起初感觉他们的销售说得都差不多，后来为了进一步比较，分别让他们给我做了演示，其中腾道的一个销售给我做了演示，我感觉他们的分析功能更好一点，于是我向老板推荐了腾道，约了腾道的销售上门来谈，到我们公司以后，腾道销售给我们提供了方案，做了各种演示，我们老板也比较满意。

之前我们公司主要靠美国的一家采购商支撑公司的业务，但是随着公司规模的扩大，我们需要接触更多优质的终端客户，同时也要维护好目前的老客户。腾道产品在这点上非常符合我们需求。

在2020年3月15日，我们公司和腾道签约了!因为我们公司人手不够，合作之前，我也和腾道反馈了这个问题，他们根据我们公司的情况，给我们推荐了“金牌套餐“，说会安排客服人员帮我一起开发客户，并给我进行培训，于是我很快便可以熟练使用腾道外贸通平台。

使用腾道平台差不多3个月的时间，我收到了20家意向客户的询盘，并分别寄了样单过去，其中一家美国比较大的采购公司，对我们的产品非常满意。

三、拿下13万美金首单

好了，不知不觉说了这么多，下面我和大家分享一下我如何拿下13万美金首单的。

在腾道商情发现使用产品关键词“led一键搜索，共搜到了7万 进口商，然后再通过横向对比腾道的贸易数据，根据买家的偏好、采购频率、采购次数等优先选择近1年内有过相关产品进出口记录的公司，一下就筛选出了1万 符合条件的精准潜在客户，非常惊喜。

当锁定潜在客户线索后，接下来就看如何营销触达了。腾道外贸通平台有个很方便的点，就是这1万 采购商的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式可以一键导入他们的产品“云邮通”，这样大大提高了我的工作效率，也弥补了我们公司的人手不足。

4月4日，一位美国的客户给我们发来一封询盘，那时候国内疫情有所好转，企业基本都复工复产了。客户在询盘里面大致讲了对产品的要求、数量，以及后续的需要数量。这个询盘的内容和我收到的很多询盘是大同小异，我认真阅读了这个询盘，并通过“腾道平台”分析了一下这家客户的详细信息，由于我们公司规模比较小，所以也需要找一些匹配我们公司生产力的采购商!

通过了解，这家采购商比较匹配我们公司，于是我按照上面罗列的回复建议，回复了客户的询盘。可能也因为自己是英文专业的，所以整个过程中和客户交流比较顺畅!

4月16日，客户的回复来了，他仔细阅读了我们的报价，并且给出了所有他即将需要的样品的型号和数量。不能按照客户要求提供样品的，我给出了其它建议，剩余的我按照客户的数量和要求做了形式发票，客户很快就安排了付款，我们把样品准备好就发了出去。

5月20日，客户下单了，3000米蓝色led霓虹灯。按照早期的报价，我给客户做了一个cif的形式发票，很快客户付了款，我们这边开始备货发货，客户如期收到货。说到这里，你们可能觉得这一切都顺理成章，没有什么稀奇的。

however,6月1日，我们收到了客户的投诉，有图片，有视频，当时客户一直觉得是质量问题，要求我们补20%备品过去。我认真查看了图片和视频，也把视频和大概情况等汇总交给工厂，工厂的工程师立即给出建议和处理方式。

于是，我把这些建议整理好发给客户，开始的时候，客户还是有些生气的，觉得他们的操作没有问题，同时也责备我们没有好好提醒他，虽然这个用户说明我在早期的邮件里面都有发给客户。

这样一直到了6月30日，客户发邮件说我的建议看起来是正确的，他们按照我的建议安装产品，没有再发现早期的问题了，客户还打算再订1000套配件，我第一时间给客户报了价。

7月2日，我再次收到客户的一个邮件，附件是我们网站上的另一种配件的图片，那是我们的流星灯管的连接线，这个灯我平时不负责，家里电脑没有这个资料。同时，客户发了一个很大的询盘，即上次采购的3000米的产品，这次要10000米以及相关配件，让我报价。

为了及时提供客户需要的资料以及能够准确的给客户提供报价，我立即到公司来找资料，给客户报价。

晚上回到家里，客户的回复来了。客户提及我的报价和他之前的合作价格不一样，之前的报价给出了一点折扣。我罗列了汇率、租金、材料，以及忙时需要加班付双倍加班费等各种成本客观增加的因素，同时告知客户如果能在一周内确认订单，我会去公司争取保留早期的价格，这样大家看起来都是双赢。

在整整三个月时间里，我一直跟客户保持联系，逐一解决客户的问题，一直到了7月6日的凌晨2点，事情终于敲定，客户确认了所有订单，那天晚上我终于睡了个安稳觉。

第2天，也就是7月6日的晚上8点多，客户告诉我他们付完了定金。两张订单加起来一共13万美金，当时心中的那种喜悦真是无法比拟的。

我们的led灯的货值并不是很高，13万美金的订单，在行业里算是一张蛮漂亮的订单。

这是我外贸生涯中接到的第一个订单，想借此亲身经历告知外贸界的朋友们，其实，外贸并非很难做，订单也并不难接。

我非常感谢腾道平台，让我找到了这么优质的客户，我也非常感谢我的老板，在成交这单的过程中给了我很多帮助！最后，希望大家可以使用大数据主动营销做贸易，这是我发现的最适合外贸新手快速出单的方法，正在摸索出单方法的外贸新手们不妨一试。

上海腾道数据经历了15年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国30000 家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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