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外贸人有哪些错误观念-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸人有哪些错误观念：外贸对于新人来说，并不是一个能够很快上手的行业。经验，眼界，专业技能每一点的差别都会导致丢单。而要弥补这些的不足，往往只能靠时间的积累。外贸人有哪些错误观念这篇文章就是帮大家来梳理存在的问题，从而解决问题，更好的进步与提高。

做外贸，不能懒，这个懒并不是说行为上的懒，而是思维上的懒。外贸行业，乃至整个社会的发展速度非常快，昨天还用的挺好的一些知识技能，今天就没用了。昨天还是效果爆棚的营销渠道，今天就门可罗雀。因此，思想上一定不能懒。要善于学习，善于思考。多动脑筋的效率总是强于机械重复。

外贸人

做外贸就是做业务，通过服务好客户来获得订单。而客户是不会遵守你们公司的上下班时间的。因此加班费这个概念就不该存在于业务员的脑海中，拿业务提成的人，工作业绩非常直观明了，与业务提成直接挂钩的，而业绩跟上班时间的长短几乎毫无关系。有可能整个上班时间没有半点事，而下班了陪客户吃喝玩乐反倒拿到了单子。这本身就是业务工作的一部分，该怎么算加班费？

外贸销售并不是谈好客户，签完合同就完事了。拿到订单只是一个开始，拉来了客户不代表你能留得住客户，生产，流程，包装，运输，付款。任何一个步骤出了问题都会动摇客户对你的信心。你能挖走别人的客户，别人也能挖走你的客户。因此，对待客户不论什么时间都要小心谨慎，待客户如初恋。

误区篇

某个国家、某个地区的客户怎么样，做外贸这种偏见要不得。比如都说尼日利亚的客户都是骗子，但是尼日利亚也是有正常的外贸业务的。做生意需要小心谨慎。但不要报以强烈的偏见。对于客户的实际情况、性格、谈吐、思维等等，是需要你接触客户以后慢慢了解的，而不是懒惰的加一个标签自动归类。

很多外贸新人，往往被客户拿来的，或者搜集到的竞品信息给忽悠瘸了。觉得自家的产品没有竞争力，其实做业务最忌讳的就是对自己的产品没有信心。如果对自己的产品没有信心，就很难做好业务。其实正常情况下，做业务丢单才是正常的现象。买家都知道，货比三家。而货比三家的意思就是那两家的货无论再好，也会丢单的。所以大部分丢单的原因跟产品的竞争力是没有什么关系的。另外，即时真的产品竞争力有弱项，也会有容忍这个弱项的市场存在的。

不要抱着为老板干活的心态做业务。但是如果你的观念里第一印象就是这个，就不可能有很强的主动性，很多可做可不做的事情都被下意识的忽略掉。做业务。都是真心换真心。你做的心不在焉，客户是能感受的出来的。这样就不太可能得到很好的业绩。也就不大可能做好这份工作拿到高薪。

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一、外贸业务拓展篇

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