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外贸业务员如何判断客户优劣-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸业务员如何判断客户优劣:很多外贸业务员经常会问两个问题,第一个问题是怎么找客户?第二个问题是怎么找到优质的客户?一般新手外贸业务员手里都是没什么客源的,都是要自己去找,一般找客户都是通过社交软件比如 facebook、 skype或者一些搜索引擎比如谷歌、雅虎等或者其他方式。通过各种方法我们可能找到一些客户,那么腾道今天叫你怎么判断这些是否是优质客户呢?
外贸业务员,客户
第一步,调查客户是否是值得开发的潜在客户。
看起来这一步是非常不起眼的一步,但其实是一切外贸的开端,是至关重要的一步。如果这个客户不是您目标的潜在客户,那您即使开发了和他联系了,但是他要求的产品和你生产的产品不同,他的公司规模不大、订单不多,他的要求的工艺水平和质量审查你达不到要求,他的公司信很低等等,这一切都是你有可能失败的根源。想要找到优质客户,就得首先忍痛割爱筛选客户,
第二步,了解客户的需求。
如果你连客户想要什么都不知道的话,那之后的工作也就白做了。了解客户的需求包括:客户需要的是什么产品,产品的用途是什么,他什么时候需要这批货,他要求的工艺质量你是否能达到,他的预算/目标价位他需要的数量,材质,尺寸,设计稿;当然收集这些关于客户的产品资料是个很漫长的过程,有时候连客户他们自己都不清楚自己想要什么,有时候他们也只是有个模糊的概念,这个时候你的引导作用也就非常重要。
第三步,引导客户的需求。
当客户没法完成上面你提出的这些问题时,你怎么来引导客户这会让他们由衷的敬佩你的专业

上海腾道公司的外贸通软件,目前是用的比较好的外贸数据类系统,主要用于外贸市场的分析,客户的开发、用户的管理等。外贸通数据平台,其实是外贸数据的一个衍生产品,它的基础是庞大的外贸大数据。

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上海腾道外贸通,撬起腾道地球贸易版图的支点:上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海腾道外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器,上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源,同时,助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程,以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户(>>>

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心

“囧况”让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。(>>>

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100 亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、sic编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>

 

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和凯发k8官网下载客户端中心的联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户

根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

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3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

(2)行业动态或分析不定期推送。

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同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据凯发k8官网下载客户端中心官网

它的特点是:科学、安全

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二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000 家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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