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外贸人如何持续稳定的出单-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸人如何持续稳定的出单，外贸人出一个单不是很难的事情，但是如果让你持续稳定的出单，这就有一定的难度了。出了一个大单，或者断断续续的出单并不能说明这个外贸人完成了业绩的逆袭。只有一个长期稳定的出单，你的收入才能够得到一个保障，你在公司的位置才能够，去跟老板谈薪水的主动性更大一些。

外贸人,出单

业绩在一个水平线上，你只有有效的，循序渐进的去突破这个业绩。你必须有一套系统的客户开发体系和跟进的流程。你有了这个体系之后，就能对自己的业绩能够有一个长期的预测。

很多公司年初都会定计划，比如定500万人民币，1000万人民币。但是去问他怎么去完成，他这个时候就会模糊了。可能很多人这个时候还能狡辩几句，但是如果反过来问，如果中途发现完不成，如何优化。多数人肯定说不出来了。

我们看到很多做的好的业务员，他开发客户有条不紊，他不一定比别人工作更辛苦。但是他的业绩有很大的保障。主要是他有一套系统的客户开发和跟进流程（见签名），这样就能通过计算知道用这些方式转化率大概多少，能够匆匆整体的年计划，倒退出周计划，日计划，每天要开发多少个潜在客户，联系多少个潜在客户能达到目标。并且能够在每个阶段根据情况做出调整。

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