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经验分享:如何利用海关数据开发客户-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

经验分享:如何利用海关数据开发客户。海关数据在外贸行业的应用越来越多,外贸人也运用它开发客户有些年头了,平心而论:确实有效果,能开发到大客户,只要花心思去分析、学会运用,开发客户的效率挺高的。

分享下我用海关数据开发国外客户的方法和技巧,供大家借鉴(我卖的产品是不锈钢管材)。

1、登录海关数据查询网——上海腾道(http://www.tendata.cn),输入关键词stainless  steel搜索,就能看到stainless  steel的采购商列表;点击采购商名称进入海关数据页面,可看到很多有价值的信息。

3、但是就我的经验来说,对数据进行深入分析下,你会发现更多有价值的信息。我们可以通过它了解采购商的公司实力、采购周期、采购高峰期、采购价格等等,有了这些,我们就能知道这个采购商是否和我们的供应能力相匹配、什么时间段联系他最好、什么价格最能打动他。

4、我也会用数据监控老客户的动向,看他最近有没有进货?从哪进的货?交易价格是多少?再去分析原因找方法让他多从这边进货。有时候适当降低点价格、在包装上多下点功夫就能争取到他们更多的进货量。

5、如果你所在的公司非常有实力的话,可以有针对性的开发大客户。左侧选择“采购商、国家”,输入采购商名称,搜索。点击采购商名字,就可看到详细的数据分析页面,可以对其进行深挖分析,制定策略,拿下他。

做外贸这么多年,有一个感受就是:我们必须得与时俱进,有些外贸工具你不用,可别人在用,别人早就捷足先登找到客户了,你还在找客户的路上。最后大家一起努力吧!

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做外贸一定要重视海关数据的作用,海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量,下面凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心为您解析进出口数据的3个应用方向:

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求,加之对比产品的价格,从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势,及时调整市场策略

腾道外贸通,拥有65个国家的海关数据(>>>198国的商业数据,100 亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、sic编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场。(>>>)

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二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能,通过搜索产品关键字、hs编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合凯发k8官网下载客户端中心的联系方式,直接对接买家

腾道商情发现208国贸易数据 198国及地区商业数据 141国互联网数据,三大数据库全面打通,一次搜索,无需等待,全球目标客户0.01秒呈现(>>>

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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手,竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护,随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量,给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化,从而获知客户是否有新的供应商,是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况,了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况,帮助我们反向获客。

腾道商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息,提供近海量高管的个人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式,这是非常有价值的销售资料(>>>

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1.深度分析产品状况,了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态,第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况,实时监测同行的新客户, 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息,完善的账号体系,防止客户资源流失,实现工作交接零损失。 

上海腾道今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中,能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>>点击了解更多

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