外贸人如何利用海关进出口数据开发客户呢?-凯发k8官网
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外贸人如何利用海关进出口数据开发客户呢?-凯发k8官网

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查看: | 日期:2023-03-27

外贸人需要不断寻找新客户以维持业务的发展和壮大,而海关进出口数据则是寻找新客户的一种重要途径。以下是外贸人利用海关进出口数据开发客户的方法和步骤:

一、收集海关进出口数据

外贸人可以通过多种渠道收集海关进出口数据,例如海关网站、商业数据库、专业数据分析公司等。其中,海关网站是最基本的渠道,可以免费查询企业的进出口数据,但是需要注意的是,海关网站查询的数据比较简单,只能提供基本的进出口信息,如果需要更详细的数据,则需要购买商业数据库或者向专业数据分析公司订购数据分析服务,(>>>

二、分析海关进出口数据

外贸人需要对收集到的海关进出口数据进行分析,找到潜在的客户。在分析数据时,可以从以下几个方面入手:

1.产品类别:通过分析某种产品在国内的进口量和出口量,可以找到该产品的需求量和潜在市场规模。

2.产品来源:通过分析某个国家或地区的进口和出口情况,可以了解该国家或地区的市场需求和潜在客户。

3.产品价格:通过分析某种产品的进口和出口价格,可以了解市场价格趋势和市场定位。

4.客户类型:通过分析某个客户的进口和出口情况,可以了解该客户的产品需求和市场定位。

三、筛选潜在客户

在分析海关进出口数据后,外贸人需要筛选出潜在的客户。筛选客户时,可以从以下几个方面入手:

1.产品需求:筛选出对某种产品需求量大的客户。

2.市场定位:筛选出与自己公司产品市场定位相符的客户。

3.潜在市场:筛选出进口量大、出口量小的国家或地区,以及出口量大、进口量小的国家或地区。

4.客户信誉:筛选出信誉良好、资信等级高的客户。

四、联系客户

在筛选出潜在客户后,外贸人需要积极与客户联系,了解客户的需求和意向,建立长期的业务关系。联系客户时,需要注意以下几点:

1.语言沟通:根据客户的语言习惯和国别文化,采用合适的语言进行沟通。

2.产品介绍:根据客户需求,介绍公司产品的特点和优势。

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