教你几招精准挖掘外贸客户的秘诀-凯发k8官网
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查看: | 日期:2023-02-13

外贸人怎么找客户？教你几招精准挖掘外贸客户的秘诀

第一步：通过我们腾道外贸客户开发系统你可以搜索到全球230个国家需要采购你产品买家客户的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式：电话，邮箱，老外的社交账号(whatsapp、linkedin、twitter、facebook、instagram等)，通过咱们系统以邮件,whatsapp和领英群发的方式联系他们介绍你自己的产品,沟通价格和产品的细节这块。

第二步：老外对你的产品感兴趣认可，会先给你下一部分样品单，对样单满意，会跟你签订合同预付40%~70%左右的定金准备正式的订单，定金到你的账户以后，开始准备产品。

第三步：产品生产好以后，货代来你工厂验货，完了之后老外会把尾款打到你的账户，确认尾款到账，然后安排发货就可以了，外贸款项从不拖欠。

第四步：我们给你安排货代公司，他们会负责运输服务，把你的产品运到对方的港口就可以了，这些都不需要你来操作的。

如果是前期一些小单，样单，都不需要进行报关，客户会承担样品费用，直接找国际快递寄过去即可。

企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心大数据并为其精准“画像”
变被动为主动，已成为企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的不二选择。（>>>）
有了精准的客户“画像”，接下来就要主动分析并明确对方需求。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以遵循“5w 1h”原则:what(客户要采购什么)、why(为什么要采购)、when(什么时间采购)、where(从哪里采购)、who(谁最终决定采购)、howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>）
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