寻找海外客户,以下难题你都解决了吗?-凯发k8官网
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查看: | 日期:2023-02-07

寻找海外客户,是外贸的必经之路。外贸获客之路,最重要的并不是你找到客户,而是你如何找到客户,就像究竟是“鱼”重要还是“怎么才能钓到鱼”重要?因为结果是死的,而方法是活的,通过对方法的改进才能获得更多的客户资源。很多人都是"伪获客",觉得一天坐在电脑前从谷歌搜到领英找到一两个不错的采购商凯发k8官网下载客户端中心的联系方式就是获客了。" 伪获客"的表现之一,就是效率低。效率低会怎样?它影响力大吗?在此给大家讲一个轮子的故事。

轮子大概有5000年的历史,最早的轮子还只是用在做陶轮上,完全没想过往交通运输方面发展。后来,人们发现轮子放在地上滚动时,可以很好地节省力量,由此轮子运用到了现在。经过后面测算,有轮子和没轮子的区别是效率提高20倍的区别。当时,一匹马用于长途运输,负重的极限大概90公斤,而有了轮子后,一匹马长期负重的载荷达到了1.8吨。似乎看起来,轮子的存在仅仅是提高了运输效率吗?南美洲的印加帝国,当时有十几万的军队,西班牙人不过几百人,最终却能以少敌多成为战胜国。为什么?其原因之一便是印加帝国各部落之间因为交通受阻,无法及时通讯,更无法及时支援,而西班牙人便凭着高效的作战效率赢得战争。轮子的使用能提高人与人之间沟通办事的组织能力,加快信息的传送,一个小小的轮子就能涉及到一个国家的存亡,这就是效率背后深层的影响。

外贸找客户其实大同小异,都离开效率的加持。以下几个获客难题都会拖低效率,你中了哪几项呢?1不知道获客渠道,信息来源匮乏,找客户不知道从哪下手。2得来的客户数据不多,获客技术有难度,人工操作耗时长,一天下来找不到几个有效客户。3不精准,目标客户经常不对口,凯发k8官网下载客户端中心的联系方式都是销售电话而不是采购。4搜找客户的方法复杂,没有科学上网工具,从谷歌跳到多个平台,打开的界面比客户数量还多,学习成本高。5获取的客户凯发k8官网下载客户端中心的联系方式单一,如只知道邮箱,一旦客户邮箱不能用,就再也联系不上客户。6搜集客户后没有及时整理分级,不分标签,下次营销时都记不住这个客户有没有联系过。7没有群发工具,不能进行定位群发,手动发送数量有限,就算能群发,但经常被平台封号。邮箱没验证有效性,大量邮件资源被浪费。

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