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外贸刚起步，怎么利用大数据找客户？-凯发k8官网
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找客户，是外贸一生的必修课。在互联网时代，快节奏成为必然，如何才能又快又精准地找客户?这就无法离开大数据的帮助。
大数据主要具有4v特点，即大量(volume)、多样(variety)、高速(velocity)和价值(value)。
数据规模大，外贸人不愁没有客户；数据形式多样，就能从多方向、多维度地找客户；数据的高速处理，使上亿条客户数据的分析几秒内就能完成;数据的核心是价值，而强大的算法能迅速在海量数据中提纯价值。
那如何利用大数据找客户?
企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心大数据并为其精准“画像”
有了精准的客户“画像”，接下来就要主动分析并明确对方需求。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以遵循“5w 1h”原则:what(客户要采购什么)、why(为什么要采购)、when(什么时间采购)、where(从哪里采购)、who(谁最终决定采购)、howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>）
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