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外贸开发那些错误你有么?-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-27

外贸开发那些错误你有么?腾道认为关于那些怎么写外贸开发的帖子已经有很多很多了。今天我们不谈技术,就来给大家说说外贸开发信经常有的那些错误。

中国人的文字表达都是很有深意的,可能同样一句话英文翻译出来就不一样的味道了,那么作为要给老外发邮件,首先我们要按照老外的习惯去思考问题,通常外国人的表达方式是很直接的,不绕弯的,所以你学会这种表达方式,忘记自己是中国人的表达习惯。

那么下面腾道就来列举一些大家邮件中常常出现的错误了,大家看看自己是不是也会经常范这样的错误呢!

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第一:邮件写的过长

中国人在写邮件的时候,习惯性的开场白很长,可能都是废话,真的~你试想一下,一个你不认识的人给你发一封很长的邮件,通常我们称之为“垃圾邮件”你会去咨询看吗?

第二:主题不明确

如果说我们的邮件标题不是很明确,或者说很普通,老外也是没有兴趣打开看的。那么对于邮件标题的撰写,我个人经验觉的还是需要言简意赅,直接吸引人的标题的。

第三:忌长篇介绍公司或工厂

可能作为开发人员,觉的有必要将自己的公司或者工厂的信息介绍的清楚,其实真的不需要的,因为我不认识你,更不知道你的公司,目前而言如果你的产品具有吸引力的话,我可能会有兴趣看看你的产品,那么如果一开始你就给我介绍你的公司或者工厂对我而言没有太大意义,反而我觉的是在浪费我的时间。

第四:爱炫英语水平

有的人苦于英文不好,憋不出来几个字,而又的人又是英文太好,想给老外秀一下。其实把简单的东西复杂化很简单的,但是把复杂的东西简单化就不容易了,那么我们在与人沟通的时候,特别是语言不通的情况下,越简单的沟通方式越好,能让对方第一时间明白你的意思的沟通才是最有效的。

第五:喜欢用奇怪的字体

欧美人一般比较常用的字体就是以下几种:arial,verdana,calibri,times new roman,也有一些用tahoma字体的,但相对少一点。一部分台湾和香港客人会用pmingliu这种字体。至于颜色,一般都是黑色或者蓝色,别在一封邮件里出现多种奇奇挂怪的颜色,像彩虹一样,看着不舒服。一般客人在邮件里特别加粗,或者大写,或者用红色标注的,肯定是特别强调的东西。

第六:主动语态用的太多

英文邮件中,你要是仔细研究过老外的行文方式,他们很少用i,we等人称方式,相反的多用被动的语态。

第七:经常问一些毫无意义的话

比如有的人就会写这样的句子:do you want our products?你要时刻记住你是一个推销人员,如果老外说no,你要怎么回复呢?我觉的开发信还是要直接一点,告诉客人你是谁,你是做什么的,你的优势在哪里,就完全足够了,如果客户对你的产品感兴趣,那么以后慢慢谈吧。

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根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

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3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

(2)行业动态或分析不定期推送。

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同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据凯发k8官网下载客户端中心官网

它的特点是:科学、安全

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二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000 家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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