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外贸找客户｜展会获客和海关数据获客哪个更好-凯发k8官网

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查看: | 日期:2021-10-29

海关数据,中国外贸进出口数据,中国海关进出口数据

外贸客户开发方法有非常多，以前的有展会，海关数据，邮件，现在互联网发展起来了，方法就更多了，google、社媒、视频，只要在网络上能接触客户的方法，基本都能用得上。

今天，我想讲的是展会获客和海关数据获客的对比。

01、外贸找客户之一——展会获客

这两个方法很多代运营公司都避而不谈，因为一般的代运营公司产品都不会涉及到这些方面。

但要知道，这两个方法行之有效，开发的外贸客户往往精准且转化率高。例如说你参加广交会，拿回来的名片，比你在阿里国际站投放效果要好多了。

除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。

费用：四人三天展会支出合计大概在8,965美元(约合人民币61,596)至45,131美元(约合人民币31万)之间。

那么小工厂、小公司怎么接外贸订单?

自主开发客户，不需要平台上去被动式等待询盘、疯狂烧钱，也不用去海外参加了展会。直接通过专业的外贸客户开发系统找客户、接订单，花一分钱，解决多个平台推广接单的问题，怎么算都划算!

02、外贸找客户之一--海关数据获客

除了上面的展会方法之外，我们也可以通过一些海关数据去外贸客户开发。

负责任地说，海关数据对于外贸客户开发来说，就是一个宝藏，只要你肯花时间，基本都能找到客户。

腾道海关数据基于76个国家的贸易数据服务，可以直观地了解到不同区域采购商、供应商、交易日期、产品、频率、数量以及价格等等信息。

鉴于各国法规政策原因，目前市场上所有的服务商的数据基本上是基于北美、南美、欧洲、亚洲等国家数据。同时，利用大数据分析和研究用户需求，对数以亿计的原始贸易提单数据进行了清洗、分类、合并，从多个场景帮助用户提高开发维护客户的效率。

以美国数据“lighting”为例，可以直观地看到：采购商、供应商、情报列表、市场趋势分析、国家/地区分析、起运港口分析、卸货港口分析等贸易数据。（>>>）

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对于企业来说，用户画像功能不仅仅有效提升了企业员工的工作效率，而且它更是帮助企业了解客户，找到切入点去维护客户关系的重要途径。包括采购数量、金额、采购时间段、近期是否有在采购、看看他们之前跟谁合作过，是否存在固定供求关系等。这样我们可以有目的性地筛选出比较适合的目标客户，并清晰地了解我们自身的优劣势，跟客户联系时我们更加有信心和把握，让成交变得更加容易。（>>>）

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