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精准开发海外客户，没这个必要？-凯发k8官网

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查看: | 日期:2021-10-11

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外贸人，你现在是不是看完这句话，顿时晚饭就不香了?

如何开发海外客户，相信你一定对“精准开发”四个字都嗤笑了。说我知道啊，谁不知道找客户要找优质对口的客户呢。

关键是，一天花五六个小时去一个个背景调查、筛选、对接，太耗时间了。这种半年不开张，开张吃一年的周期太长，实在等不起。

那精准开发，到底有没有必要?

其实精准开发不是没有必要，而是精准开发的方式需要具体分析、因人而异。

如果以客户质量为主，有耐心，则选择第一种。

如果以客户数量为主，时间有限，则选择第二种。

但重点强调的是，不要向客户推荐同质化的产品。除去价格战，独特性的价值、贴心的凯发k8官网的售后服务、简便的流程手续等都属于竞争条件。

如果企业就是以高端定位为主，一味的价格竞争会降低客户对品牌的印象，没有产品质量提升，只有价格诱惑，以后再提高价格扩大利润就有难度了。

最后，分享劳斯莱斯的创始人亨利·莱斯曾说过的一句话。

“车的价格会被人忘记，而车的质量却长久存在。”

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一、外贸业务拓展篇

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