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外贸客户开发中，如何精准定位目标客户-凯发k8官网

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查看: | 日期:2021-10-09

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俗话说，金九银十，随着全球疫情的逐步稳定，外贸市场也逐渐稳定。当然，表面上看形势有所回暖，但数据的变化永远滞后于现实发展。在复杂严峻的外部环境下，不确定性或许才是惟一确定的。外贸出口企业如何稳住自己的订单，持续开发客户才是关键。

在互联网迅速发展的今天，层出不穷的广告会告诉你们：其实想找客户、拿订单，也并不是什么难事，只要你肯花钱，在b2b平台发一封询盘出去，n个公司会给报价。当然，他们不会告诉你：接踵而来的是疯狂压价，多方竞争，最后让你本已困难的生意变得更加利薄。

很多人为了竞争抢单，甚至不惜赔上出口退税来进行价格战，伤人一千，自损八百，最后的赢家只有国外客户，你和竞争对手都是这场战争的炮灰。

目前在国内，太多的外贸企业都是完全依附于平台之上，除此以外，再不会其他，根本无法摆脱疯狂的价格战，不停烧钱，不断的做无效推广。

做外贸最怕什么?

怕产品不好?

业务能力不强?

兜来兜去肯定是怕外贸客户不够了。

那么到底什么方法开发最为精准呢?

“什么方法开发客户最为精准?”这个问题是一个伪命题，或者说是一个不正确的问法，精准与否首先不是依靠开发客户的方法和渠道去决定的，只要是能找到客户，开发到客户的方法和渠道都是有效的，那么在这个基础上你要去筛选适合自己的方法和渠道，让自己在这个方法和渠道上的付出是得到最大化的收效。

那么我们如何精准找到客户呢?

人的精力都是有限的，要把有限的精力投入到有限的工作中去。合理使用工具是合理分配个人精力的方法，也是提高工作效率的方法。无论是找已知公司名或者是公司网址，还是寻找新客户，通过腾道外贸通只需要通过【产品名称或者hs编码】搜索，无需使用各种搜索指令，省略复杂的搜索过程，便可得到与搜索条件相关的潜在客户，搜索结果包含企业网址、公司名、联系电话、邮箱、社交等直观的有效信息。（>>>）

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对于企业来说，用户画像功能不仅仅有效提升了企业员工的工作效率，而且它更是帮助企业了解客户，找到切入点去维护客户关系的重要途径。包括采购数量、金额、采购时间段、近期是否有在采购、看看他们之前跟谁合作过，是否存在固定供求关系等。这样我们可以有目的性地筛选出比较适合的目标客户，并清晰地了解我们自身的优劣势，跟客户联系时我们更加有信心和把握，让成交变得更加容易。（>>>）

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