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外贸服务平台最重要的是什么-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-29

外贸平台：腾道经常听到有人说关于外贸服务平台的一些事，特别是一些新人。说没有好的外贸服务平台，也没有什么展会可以参加。这里腾道想说的就是，关于外贸服务平台和资源，不要仅仅着眼于眼前，要多看看，多想想！

曾经我负责公司网络开发部招聘的时候，面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是，贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴，环球资源？从和他们的对话中可以读出，好像没有平台就没有办法去做外贸。

平时，我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有b2b平台，展会等等。不错，推广的平台是重要，不过，腾道建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台：

腾道认为更重要的平台实际上是下面这些方面：
管理水平如何？
组织架构是否完备？
是否有一定研发能力？
企业形象？
是否有好的人才激励和薪酬制度？
公司发展的战略和前景？
企业所有者的眼光判断和决断能力？
能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？…………….

管理水平牵涉到很多方面，比如：物料和生产的管理是否规范，质量的把控是否到位，工人的管理是否有效。这很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你拿订单的难易程度。组织架构来说，比如：公司常年都不考虑扩充组织架构，业务员扮演采购，业务，跟单操作等多种角色，一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务？

研发能力，比如客户给你一个样品，多久可以完成样品的打样？这里面又牵涉很多问题，原料供应商的找寻，沟通，技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。

如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。

企业形象这个我就不说了，客户如果为了你大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做oem，客户可能也不会感兴趣。企业所有者的眼光，判断和决断，这个不必多说。只说一个方面，就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做，狗头军师能帮你接单吗？

一个公司，能调动起多少资源，来服务和配合外贸业务的开拓和开发，这个就是最重要的竞争力。

很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定xx万美金的订单，把自己个人的作用过分夸大，其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜，这个区别是非常大的。

外贸企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓，使得业务员拿单更加顺利，也使得业务员的信心越来越足，最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜，会产生相当大的助力和能量。

反过来说，企业如果不把资源调动起来，只是让你发挥你一个人的能量，你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢？

所以说，在一个外贸服务平台差的企业，就是给你高提成比例，你一年也做不了多少业绩出来，因为你可以利用的资源太少。

平台好的公司，订单相对好接，企业就是给你低提成比例，你照样做的还不错，一年到头收入还有十几万。

选择一个公司，注意看公司的老员工的数量有多少，工作两年以上的有多少员工。一般来说，发展还不错的公司，员工至少能待个两三年。

刚进入公司，有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪，这些都是次要的，学着去适应。先别在意，还是要看实际的——

这个公司的外贸平台到底对我们接单起到多大帮助？比如有专门的采购管理和开发供应商，有自己的工厂能够很快打样，研发，有业务经验很丰富的上司把握局面，公司的理念不是特别保守，付款方式上能接受的方式比较多
等等~~

这些不都是助你接单的外贸服务平台吗？

反之，就算给你开了三四个外贸服务平台，企业不提供任何培训，老板不管事，厂里出个问题找人找半天，工厂供货能力和准时交货都不行，质量常常出问题，任你能说八国语言、任你三头六臂，都不够把客户维护好。

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