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如何找国外客户外贸实战篇-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-28

如何寻找国外客户：其实我们都知道网上寻凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的方法有n多种，一搜一大把，每个人都希望找到自己合适的寻凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的方法，好用不好用，腾道不过多的评价。今天腾道主要说说找国外客户的4大主要途径！

一、搜索引擎

这个多了，google（各个国家的版本），yahoo，bing，其他国家的一些主流互联网搜索引擎，这些你得动手去搜，就如同中国有baidu，其他国家也会有一些其他的互联网搜索的主流搜索引擎。

二、黄页

网络版现实版，都可以使用，都可以找国外客户，怎么找黄页，其实真的很简单，直接输入yellowpages，基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了，然后进入黄页通过你的产品分类来找，不知道产品分类？那你没救了！

没救就只有腾道外贸通这颗药，如果腾道外贸通这颗药也拯救不了你的话，真的是没办法了。

三、b2b

b2b会有很多项目，products，buying leads，selling leads，这些都是资源，具体方法下面讲

1.搜索引擎，如何搜索呢？其实很简单，说到搜索引擎其实就一个问题，就是关键词的选取问题。

a：例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy melamine，purchase melamine,look for melamine等等，很多个组合，你要想如果我是客户，如果我要发布求购信息，我会怎么写呢？那么你就拿着你所能想到的所有关键词去搜就可以了。

这种方法拿到的客户往往是采购的负责人，如果是最新的信息，那么你很有可能得到客户的回应，如果是很久远的信息，腾道建议你可以尝试一下加上几句话：不知道您现在是否还需要此产品，我们现在建立了独立的外贸公司，为世界各地的众多客户做采购代理，如果您有其他需要，也可以与我们联系！

再例如：inquiry 产品，这样网上很多的询盘就会搜索出来；再例如import 产品，这个能搜索到很多海关数据；产品 data，同样也会出现很多海关数据；产品 buyer，会搜索很多数据库里的买家信息……

b：下游产品搜索法：例如melamine可以用在餐具上，那么就直接可以搜索tablewares，melamine tablewares，还能用在modified resin里面，那么我就直接搜索melamine resin，这样得到的结果都是你的潜在客户，都是你准备开发的外贸客户，他们真真正正的需要你的产品，那就看你去如何开发了。

这样各种关键词选取搜索下来，已经有了大量的资源，搜索一次，拿到的邮箱数目，以万计，哪怕是碰，一万个邮箱总能碰到几个客户的。

当然这么多邮箱你肯定发不完，这个时候用腾道群发系统云邮通，群发单显，一次最多可发5000封，还不会被封号，何乐不为。

2.黄页，就算是有邮箱可能也是销售邮箱，还是要有一定的技巧来处理，在黄页里按照行业找客户，这个没什么方法和技巧，按照你的行业，例如化工--有机化工--胺类制品那么就会出现的大量的资料，或者在黄页里直接搜索关键词，再或者，直接在搜索引擎里面关键词加yellowpages

3.b2b，这个是腾道比较看重的一个环节，

b2b一般都有公司库，这个类似于黄页，你可以用黄页的方法，搜索到公司库里与你相关的公司；

有buying leads，这些都是客户发布的求购信息，但是基本上看不到邮箱，那么就需要收费用户来查看，这就需要你有广泛的人脉，但是很多收费的用户也看不到邮箱，怎么回事呢？其实很简单，你加他为联系人或者发一封站内信给他，就能看到邮箱了。你还可以拿着客户的公司名称去搜索引擎搜索，例如客户是abc company，那么你搜索abc company email，能找到客户在其他的地方发布的信息是否含有邮箱，或者直接搜索公司名称找到对方的网站，或者搜索电话号码，传真号码，甚至搜索客户的姓名，或许能找到他的个人博客之类的东西。

总而言之，找到了就不要轻易放过，有太多的方法可以找到对方的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，有电话号码直接打电话也行啊！

有selling leads或者产品库，你就把站内的搜索当成google就好了，按照，搜索引擎的方法来搜索，找到下游客户。还是以产品为例，直接搜索melamine，找到一家公司，他说自己是销售melamine的，那么就可以直接联系，假设他不自己生产，他要销售就得有货源，我为他提供货源啊！这种方法屡试不爽，因为大家都认为他是卖产品，很少有人联系，就受骚扰比较少，如果他真的是贸易公司，他会感兴趣。

四、展会网站

不多说，还是搜索

综上四点，实际上找客户的过程，无论是什么平台，基本上与搜索有关，关键词你就要注意，同样一个产品有多个叫法，你都可以换着搜索，例如我的另外一种产品，hexamine，又叫urotropine，又叫methemamine，不同的国家使用的侧重点都不一样，那么我搜索的时候会更换不同的名称去重复搜索，还有化工品还有cas编码，一一对应产品，那么我就直接搜索cas也能找到melamine产品信息。

你还可以用你产品的hs搜索，你会发现，你可能会搜索到很多海关数据，论坛数据，等等，hs在国内是十位，国际通用的是前四位或者前六位，你都可以拿来搜索。

最后一个方法外贸人都适用的，那就是用腾道的外贸通，不管你是海关数据，还是黄页搜索又或者是企业数据库，都可以在这里找到。

网上方法有很多，你都可以试试，死马当活马医，试过就会有效果，关键在于要坚持，我现在每天的工作就是注册b2b搜索客户，本身经营你的产品的客户就相当多，再加上找到的下游产品，相关产品，邮箱拿到几万是绝对没有问题的，坚持下来，哪怕是碰，也是有几率碰到客户的，腾道原来有个客户的员工一点点经验都没有，每天就是趴在那找客户，一天发到100多封，半个月就出单了，她有什么技巧有什么方法呢，基本上没有，就是碰到了一个正要采购的客户。

你要想你的经理或者老员工帮你，首先你得自己帮自己，如果我的员工没有自己找到有意向的客户，我就没法帮他，所以外贸贵在坚持！

如果你觉得这些方法还不够的话，这里推荐外贸企业使用腾道外贸大数据，腾道外贸大数据可以帮助你开发客户、营销客户、管理客户甚至是帮你订单拿到手。

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心

“囧况”让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>）

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据，100 亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、sic编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场，找到优质的外贸客户。（>>>）

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和凯发k8官网下载客户端中心的联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

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