外贸客户不给你订单的原因是什么 -凯发k8官网
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很多人都想知道外贸客户不给你订单的原因是什么。因为我们做外贸的最怕的就是客户不给你回复询盘，外贸客户不给你订单，外贸客户不给订单的原因太多了，我们外贸员需要做的就是检查检查自身的原因，不要因为拿不到订单就放弃。
比如报价单 当客户有大量的选择性的时候，他就会变懒，从中挑选让他最省功夫的价格报价单，进行下一步的跟踪。有的报价单，资料详实，而且整理规范，排版有序，可以打印存档或者上交报批；有的呢，虽然也有正式的报价单，但是报价单内容不全，需要不停的去索取，索取完了需要费心整理进去；有的呢，就没有报价单，资料过于分散，需要大量的精力去整理。你说说如果你是采购商，面对这3份报价单，你会选择谁继续跟踪回复呢？很明显，第一二种，都还可以继续跟进，第三个除非价格很吸引人，不然就会直接pass掉。 很多业务员太懒，就会导致谈判沟通变得浮于表面，不会敲到重点。在你想跟客户深入谈产品之前，要温故知新，要再勤快点，多准备一些资料，比如产品ppt，比如这篇，比如优秀案例，想好客户一切会问的问题，做好一切该做的准备，不然，你的话犹如棉花，让人轻飘飘的，毫无安全感；没有说服力，会让老外觉得你不专业；没有热诚感，会让客户的满足感下降，有点热脸贴冷面的失败感。 总而言之，将服务做的到位，让客户感觉到跟我们合作可以大大节省时间，无需事事操心，真正的以服务赢得客户的赞赏，从第一次与客户打交道开始，将热诚进行到底，将懒惰扔的远远！
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