外贸公司的客户提成怎么发？ -凯发k8官网

我们公司是工厂，我是老板规定业务员接的新客户订单，有提成，若是接的公司原有老客户的单子，没有提成。关于老客户的单子是否该给提成，一直备受争议。

老板认为业务员已经发了底薪了，发工资就得干活，处理公司原有老客户订单是分内之事。而业务员认为处理客户的订单并不比开发新客户简单，订单都是一样要处理，所以希望不管是新客户还是老客户，都应该给提成，说实话站在彼此的角度看，都非常有道理，那么我们看看对于老客户提成发放问题上面有哪几种声音呢？

1. 我们是业务员自己开发的客户正常发提成。公司的原有的老客户，按新客户提成的50%提。

一点提成都不给的话，业务员没有动力去跟进维护老客户，自然就容易流失，或者可以挖掘的潜力得不到好好开发。有些不错的老客户，一个老客户的业绩能顶上十个新客户。

2. 我们是、新客户老客户都一样的提成，提成是阶梯式的，业绩做的越高提成比例就越高。

其实我们公司外贸业务员的业绩大多都是靠老客户做起来的，我们差不多有70%的精力都是花在维护老客户上。 当然，开发成一个新客户可以额外设置一个开发新客户的奖励。

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