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高效外贸客户开发方式想了解一下么 -凯发k8官网

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查看: | 日期:2018-07-06

高效外贸客户开发方式想了解一下么?腾道告诉你只要是方法对了,时机对了,人对了,一切自然水到渠成。刚做外贸这块的外贸人员往往不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,不熟悉产品就进行销售。要是 这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题,有助于清楚自己的市场定位。 
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1.我们在这个市场所处在的地位如何? 
2.我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗? 
3.我们切入这个市场需要投资多少? 
4.我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈,我们的竞争优势是什么? 
5.我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点? 
6.在这个市场份额内,有客户需要我们提供的个性化服务和产品么? 

一、解我们的客户 

1.我们的客户是谁? 
2.我们的客户想要什么? 
3.客户的购买动机是什么? 

我们要搞清楚客户想要什么,这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西,他会有很强的购买欲望,因为这个东西能满足他的欲望,比如赚更多的钱,得到更高的生活品质和地位。 
我们不要试图卖给客户他不需要的买的东西,如产品库存,生活用品,这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买,而且他们有固定的供应商,购买欲望一般不会很强,补货也是定期小批量补货。 
那么我们如何进一步了解我们的客户呢?我们先问自己几个问题,就比较好把握了: 
1.我们的潜在客户通常会购买我们的同类产品或相关产品?我们可以通过客户的网站,宣传资料去了解。 
2.谁是可以决定采购行动的拍板人?谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人?是老板?还是采购经理?项目负责人?或是秘书?找对了人,事情就会顺利很多。 
3.什么才是我们目标客户的采购行为的潜在动机?是产品外观?产品价格?产品质量?是产品的市场潜力,很快就会在当地流行?产品的新鲜性,当地正好有特殊需求用到我们的产品?这些都是可以和客户交流过程当中谈出来。 

二、细分一下市场和目标客户 

对于外贸业务员和外贸公司来说,千万别想把你的产品卖给全世界,或者说做全球生意。这样搞往往会让人无从下手,很难把产品卖出去和积累客户。 
市场竞争是很激烈的,要有做强做小不做大的意识,在细分小市场里,你的优势和活动空间要强很多。花费的钱少,投入的精力相对较小。能做好一个地区或国家的份额,足矣养活一个工厂和公司了。 

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  总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

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  在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道p2p海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果

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