外贸如何开发海外客户 -凯发k8官网

外贸如何开发海外客户。海外市场确实是一个很难的事情，特别是对于那些小的贸易公司来说，所以一定要在开发海外客户的时候，主动去开发客户，去了解产品。

一、把产品和市场进行分析（只是举个例子）

1、产品：

1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织） 

2）中端----亚洲（机织） 

3）高端---欧美和日本。（机织和手工） 

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如，纱线厂。（当然还有各种材质的差别，等等很多）

二、市场

市场粗略的分为几块。 

1）美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。 

2）日本：以美术图案为主。 

3）欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。 

4）中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。

三、拿到询盘（或者简单的信息），我会先建个文件夹，分询盘和整理的联系信息，包括客户的一切资料。 如果没有详细信息，我会把公司的名字放到google上搜索一下，找到他的网站，如果没有网站，也要用海关数据查一下他的踪迹，什么都没有的话，就陪他玩一下~~~呵呵

找到公司的网站，去看网站，尽量不要放过所有的信息，看看客户网站上面主要有哪些产品？产品的图片也要仔细看，结合客户的询盘和客户所在的区域。如果是个老到的客户，我指的是专业经营本产品的客户。就要做个记录，把信息分类纪录，经营的是什么产品？什么材质？什么风格？什么制作工艺，机制还是手工？主要用途？还有客户所在市场大环境对产品的要求？有没有认证？海运价格等等，一时只想起介么多，想起别的再补充。

这些信息都整理好了，就可以针对性的回复了，也不急着报价。回复依照他的要求结合当地市场推广情况，回复。如果客户不回应，继续骚扰，呵呵。我有很多继续骚扰的办法，我很粘人的。很多时候客户都是在我不连续粘了他5、6次之后才给我回复。

四、粘人功

接到客户询盘，我针对性的回复以后客户直接忽视我的存在，没有理我，那我会在之后的两天里给客户一份认真的报价； 如果还不理我，我就接着在发信或者打电话骚扰，我会继续跟客户确认产品信息，是否有什么问题？是价格的问题？还是别的？如果还不回信，我再次骚扰，直接问是什么原因不回我呢？是不是已经选择了别的家？别家价格低么？你为什么不选择我的呢？反正是真诚请教。如果客户依然不回，我会做一个最简单的yes or no 的questionair 大致是， 我们公司现在对客户进行一个跟踪调查，以提高自己给予客户更好的服务。

1）你们是不是经营........产品呢？ 

2）你们是不是进口........产品呢？ 

3）你们是不是从中国进口呢？ 

4）如果不是，那通常是从哪个国家进口呢？ 

5）为什么不从中国进口呢？价格？质量？交期？

一、腾道产品外贸通数据 ——多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手

　　(1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询，还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行9种不同的搜索方式，单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告，也可在线进行对比分析。上海腾道海关数据库 腾道数据

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　　二、除了外贸通软件，人工本地化服务来帮忙

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　　不管是外贸客户搜索软件也好，外贸通也好，都是外贸大数据的产物。

　　三、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

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　　四、上海腾道数据公司 一家外贸大数据的先行者

　　上海腾道数据公司(简称tendata)【上海腾道电话400 180 6080 qq:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区，公司自2005年成立至今，上海腾道数据已为20000 家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。

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　　上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位，目前已经启动上市流程，与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作，在垂直行业也有长足发展，先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司，致力于细分行业的垂直发展。

　　总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

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