外贸形势现在是不容乐观啊,外贸开发客户的周期是越来越长,没准你好不容易开发的一个客户,就被竞争对手撬走了,成本花了,最后还没有拿到自己的客户。如果大家都能掌握一些开发技巧,就能促进客户开发成功率,也能提高自己的业绩!
分享下本人多年外贸工作中所掌握的技巧,以供大家借鉴: 1、利用展会、facebook、领英开发客户 这些方式大家都在用,就不多说了。 2、利用阿里巴巴找买家凯发k8官网下载客户端中心的联系方式 诚信通会员可在后台看到最新采购信息,可以从中找买家的信息,有的信息比较全,可以直接获取邮箱凯发k8官网下载客户端中心的联系方式。如果买家信息不全,可以把客户的名字在领英中搜索。 3、利用企业名录获取买家信息 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,如:www.kompass.com、www.tgrnet.com 、www.tradesns.com/cn/company/list/1。 4、利用谷歌搜索命令搜索领英上的买家 打开谷歌,输入命令:产品关键词 -china inurl :linkedin.com/company,就能看到在领英上做这个产品的很多公司(已经排除了中国市场);点击进入公司凯发k8官网主页,进行分析研究是否为潜在买家。如果是买家,关注他们,和其之家联系,或者进入凯发k8官网下载客户端中心官网查找更多凯发k8官网下载客户端中心的联系方式。 5、利用腾道外贸大数据 p2p邀约海外买家(优先推荐)
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