外贸订单如何获取 -凯发k8官网
|
最近各外贸大平台都出现中小客户异常活跃，而大客户则静默的情况，平台成交量/率都在下降，成交时间明显拖长,客户需求不振，各种报道也指出,在世界经济复苏态势疲软。风险持续高起的情况下。中国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单,小单多,长单,大单少的局面，还将会持续很长一段时间。
从目前世界经济情况来看，美国经济复苏乏力,欧洲深陷主权债务危机，金砖国家也是困难重重，通货膨胀严重,中东动荡不休，世界经济复苏短时间无望。没有三年五载很难实现，外贸在某种程度上迎来了小订单时代。
在金融海啸来临之时,大多数的中小外贸公司，还沉浸在粗放型急速扩张之中，很少有外贸公司懂得未雨绸缪，在营销,品牌及创新等方面积累足够的能力和储备，但当危机到来,突然发现自己没有了立足之地，对客户和工厂的控制力较弱。过去接大单习惯了,面对越来越多的小单，就像鸡肋一样,做也不是,不做也不是，更大的问题是大单已经濒临死亡，未来就连小单竞争都很激烈，外贸似乎陷入了两难的境地，当然,对于大多数外贸企业，依然还是想从中找到转机，面对已经变化的市场，外贸企业需要做出调整和改变。
碎片化的产生，是由于中间贸易商由于市场信息透明，而逐渐丧失生存基础。传统供应链必然扁平化，直接销售给终端客户和紧靠客户端的零售商，将越来越普遍，这是导致需求碎片化的根本原因，现代物流飞速发展将进一步推动这一进程，因此信息化导致扁平化，扁平化导致碎片化。这是对需求碎片化的理论解释。(互联网的碎片化现象也一直持续至今)。
金融危机后,世界市场需求开始萎缩下行，在出口商,国外多角色互动中,市场需求出现了，和以往不同的新特征：市场需求的碎片化，突然性和不确定性特征逐渐显现，需求的碎片化是最主要最重要的表现特征，主要是指国外大b在不景气条件下采购更加谨慎，订单从以前的集中和计划到现在的分批和随机，同时,互联网的普及,电子商务迅猛发展，一定程度上促进销售流程的扁平化，在大买家消极的时候.小b反而异常活跃起来，和以往相比,小订单急剧增多决定了需求的碎片化，很多人认为金融危机后,国外市场萎缩和低迷，国外的客户订单分批次了,变小了，不再是以前有计划的大单,而得出市场需求碎片化，这种结论虽然对,但是很片面，无论是金融危机还是市场萎缩，都不是需求碎片化的充分必要条件，而供应链扁平化则是，前者对需求碎片化的影响是暂时的，而不是根本决定性的。
碎片化的本质可以说，是国内贸易商和国外大b争夺小b的战争，所谓小b就是紧靠最终消费者的中小零售商，传统外贸是单向,互动性不强，供应链长,参与角色多。而现在跨境电商迅猛发展，使得外贸供应链出现多元化并存现象，既可以直接销售给最终的消费者。主要模式还是小额批发,也就是小订单主要来源，即销售给小b，这两种出口方式都互有优劣。一方很难完全吃掉对方，目前,无论从社会发展现实,规模经济效益，以及传统经济发展的惯性等等。都决定了传统外贸供应链依然是主流，或者说,扁平化碎片化进程将是渐进的。
决定小b行为的,是比较成本，一方面小b通过网络很容易找到国内供应商，可以看到最新发布的产品,产生采购冲动，但这种直接交易的成本不见得是最省的，不能得到大b那样的价格，而且外贸流程复杂,反应时间长，小额物流依然昂贵,但是可以从大b可以得到信用，和本土化服务,这对小b吸引力也是不小。因此,小b需要综合多种因素考虑，才能决定采取何种方式，从实践操作来看，这些小订单是不怎么稳定的,回头频率偏低，主要原因是交货问题，用空运太贵,用散装海运时间不确定，经常拖延很长时间,甚至丢失，还有质量问题，国外客户经常投诉,付款时候手续费很高等小订单容易出问题,客户满意度不高，另外,市场需求在碎片化的同时，还表现出突然性和不确定性，突然性是指要么不要,要么就要得很急，打破了以往产供销的季节性和计划性、不确定性是指一直好卖的产品需求突然暴毙，或者按照道理推测同样好卖的东西市反映平平，在这样的条件下，以往根据历史销售数据的采购预测和计划就没有带来正面效果和收益，需求错位的库存不断扩大是困扰目前销售的主要问题(这种"任性"的订单打乱了不少人的节奏)。
就像上面说的,既然碎片化是一种趋势，那么顺应并应对这个趋势,才是我们应该做的。比如工厂首先要积极挖掘潜力。重组采购,生产模式，尽量减少最少起订量，增加接小订单的能力，简单地说:能少做就少做，但前提不是牺牲规模经济，和最大生产能力为代价的，碎片化生产依然需要满足工厂的现有规模和产能，确保工厂正常健康运转而不是走向极端或相反的模式（外贸公司或许可以）基于需求碎片化的生产不是简单的小量生产，通过对碎片化需求集中整合，最终定制化生产,依然是规模化生产，制造业规模生产理论依然成立。只是要求企业在it支持下，如何实现碎片化需求整合形成规模生产，然后再实现碎片化营销和物流，这才是关键之关。
而基于商品的内在属性不同，也决定了大家对碎片化的反应是不一样的，应该立足自己的行业和产品，深入地分析互联网和电子商务所带来的具体变化，是否决定柔性化生产和个性化定制，并且需要做到什么程度才最适合本企业，接不接小订单,要看工厂实际情况，无论是出于何种目的，最终都是要满足工厂利益最大化。
千万不要捡了芝麻,丢了西瓜，因此,不同的工厂,不同的行业和产品，在对待小订单态度上应该是不同的，外贸公司可利用自身优势,多接一些小订单，不仅无害,反而在培养客户和市场上大有助益，其次,要加快反应速度，由于小订单具有突然性和不确定性，需要提高传统供应链响应速度，以往那种一个月或者更长的交货速度必不能适应，业务员需要对小订单进行灵活安排，如大单配小单,小单积累成大单,好卖多生产等等多方面下手,加强产供销协调和效率，最终目的是踩准市场的节奏。
上海腾道数据公司(简称tendata)【上海腾道电话400 180 6080 qq:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区，公司自2005年成立至今，上海腾道数据已为20000 家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。 腾道是一家以大数据 人工智能为基础，专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务，同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商，致力于为外贸企业提供海外营销的整体凯发k8官网下载客户端中心的解决方案。
上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位，目前已经启动上市流程，与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作，在垂直行业也有长足发展，先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司，致力于细分行业的垂直发展。
总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。>>> 点击了解腾道数据
上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长! 一、腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手 (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询，还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行9种不同的搜索方式，单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成17种市场报告，也可在线进行对比分析。 
(2)全球56国详细的交易记录：腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细、竞争对手详情，智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手，维系新老客户，商情雷达面板外贸实时信息一手掌握。>>>> 点击了解 商情雷达 智能产品 
(3)141国互联网邮箱下载，精准群发邮件不用担忧，上海腾道自主研发爬虫技术，准确抓取141国在线邮箱地址，并验证邮箱的真伪，可自动按等级划分潜在客户，一分钟找到决策人，邮件模板(云邮通)任你挑，万封邮件群发无上限。 二、合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据 与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息，9000万采购决策人的邮箱电话等凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，精准匹配、直接找到采购人。 
三、p2p海外邀约，海外谈判很easy 腾道p2p海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判，而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通，进行海外精准客户对接，拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击，走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。 
在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告，清楚客户需求，不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道p2p海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率。 》》》点击了解更多 p2p 相关
============上海腾道官方凯发k8官网下载客户端中心的联系方式============ 全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033 在 线 q q ： 2355729858 官方微信号 ：tendata 官方网站：http://www.tendata.cn/ 联系人： 刘小姐
地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼c座 |
|
|
|
上一篇：海关数据的这些用处你知道么 下一篇：外贸客户管理之道 |
|
- 为什么要买海关数据
★★★★★★
- 外贸客户搜索工具的这些秘密
★★★★★★
- 搜索国外客户10大实用技巧
★★★★★★
- 伊朗最大的灯具进口商是哪一
★★★★★★
- 怎么联系国外的建材采购商是
★★★★★★
- 腾道p2p海外邀约专享版——越
★★★★★★
- 敢于battle的商情雷达v3.0 ，全球
★★★★★★
- 中美贸易战警示：外贸企业“
★★★★★★
- 外贸大数据玩转外贸，2018再不
★★★★★★
- 腾道再次入选2018年上海“双推
★★★★★★★★★★
-
★★★★★★
-
★★★★★★
- 【腾道】2018年亚太地区的运动
★★★★★★
- 【腾道】2018年韩国个人饰品行
★★★★★★
- 【腾道】2018年美国工业气体行
★★★★★★
