外贸新手如何找客户 -凯发k8官网

对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面腾道告诉你你要认真看，好好学，教你完美度过新手期。

外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。

刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对外贸公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？

1. 你要能熟练的使用你们的产品。

2. 你要知道你们产品的生产流程。

3. 你要知道你们产品的交期一般是多久。

4. 你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。

5. 你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。

6. 你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。

7. 你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。

8. 你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。

9. 你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。

10. 你要知道你们产品的行业老大，老二。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。

11. 你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。

首先，通过b2b卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的b2b平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲的会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又欲望点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量的编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在b2b平台上最好成单的就是rfq，一定要重视每一个rfq，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完rfq后会找到客户的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，可以单独联系客户。 在b2b上接单一般就是，获得询盘，rfq主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。

其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去外贸公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的方式。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下文的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加skype，whaspp，linkedin。然后邮箱轰炸，尽量取得回复，实在不行就电话。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。

最后，通过自己主动开发客户卖，找客户这种类似于大海捞针的方式，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停的发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，，都能找的到海量的邮箱。然后群发开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种方式，但是可以尝试。

老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？采购商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的方式对带。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款方式等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。
 

上海腾道数据公司(简称tendata)【上海腾道电话400 180 6080 qq:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区，公司自2005年成立至今，上海腾道数据已为20000 家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。
 

　　腾道是一家以大数据 人工智能为基础，专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务，同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商，致力于为外贸企业提供海外营销的整体凯发k8官网下载客户端中心的解决方案。

　　上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位，目前已经启动上市流程，与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作，在垂直行业也有长足发展，先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司，致力于细分行业的垂直发展。
 

　　总结一句话：腾道是一家大数据公司，是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。>>> 点击了解腾道数据
 

　　上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通，助力企业的成长!
 

　　一、腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具，外贸人的好帮手

　　(1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询，还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行9种不同的搜索方式，单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成17种市场报告，也可在线进行对比分析。

 

　　(2)全球56国详细的交易记录：腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细、竞争对手详情，智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手，维系新老客户，商情雷达面板外贸实时信息一手掌握。>>>> 点击了解  商情雷达 智能产品

 

　　(3)141国互联网邮箱下载，精准群发邮件不用担忧，上海腾道自主研发爬虫技术，准确抓取141国在线邮箱地址，并验证邮箱的真伪，可自动按等级划分潜在客户，一分钟找到决策人，邮件模板(云邮通)任你挑，万封邮件群发无上限。

　　二、合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据

　　与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息，9000万采购决策人的邮箱电话等凯发k8官网下载客户端中心的联系方式，精准匹配、直接找到采购人。

 

　　三、p2p海外邀约，海外谈判很easy

　　腾道p2p海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判，而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通，进行海外精准客户对接，拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击，走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

 

　　在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告，清楚客户需求，不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道p2p海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率。 》》》点击了解更多 p2p 相关
 

 

　　============上海腾道官方凯发k8官网下载客户端中心的联系方式============

　　全国免费热线：400 180 6080 手机：187 2199 2033

　　在 线 q q ： 2355729858 官方微信号 ：tendata

　　官方网站：http://www.tendata.cn/ 联系人： 刘小姐

　　地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼c座

  400-180-6080

上一篇：海关数据的秘密

下一篇：外贸平台b2b如何曝光

• 相关推荐
• 外贸客户搜索工具的这些秘密你造吗？
• 搜索国外客户10大实用技巧
• 伊朗最大的灯具进口商是哪一家
• 怎么联系国外的建材采购商是最好的
• 中国外贸数据整理

• 延伸阅读
• 海关数据如何去查询