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外贸软件销售怎么做-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2019-12-20 07:38:58

在这种模式下，外贸软件采购和供应不再是对立的两个方面，而是在同一方面寻找凯发k8官网下载客户端中心的解决方案。

毫无疑问，这个圆桌的朋友在猎人模式中遇到了低级别的购买。但在这样的一次购买中，那纯粹是因为自己运气不好，只有运气不好，问题全在顾客身上?

不，至少有一半的问题是他自己的。设身处地的为对方着想，把他的身份当做一件值得购买的东西，坐在谈判桌的另一端。当面对每次都愿意答应任何要求的供应商时，他会不会养成每次下单前都压价格的习惯?在那之后，每一次谈判基本上都归结为:“你的价格有点高，帮我降价吧。”“没问题。我给了你一个新价格。”随着时间的推移，客户会怀疑你面前的供应商不会在你每次报价时都给我一个烟雾弹。事实上，这个价格的底线比我想象的要低得多。

以这种方式与客户做生意，很难不被低估。

那么,如何?

让我们正式一点。我们开个电话会议讨论一下新订单的成本吧。请详细说明其他厂家的价格情况，他预计的降价幅度，市场的价格趋势，他目前的销售情况…这些都是需求的一部分，然后双方讨论降低成本的目标:除了直接降价，是否还有其他方法(如产品成本降低);假如是要直接降价，怎么能来降价(比如分时间分阶段分型)……

因此，从一开始，这个朋友就不应该轻易给对方降价。

因为，价格在谈判中就像水一样，只能往低处流，不能往上走，这是销售应该坚持到最后的事情。我甚至都不脱裤子。作为一个推销员，我刚把所有的衣服都脱了。它不便宜。纠正这种情况的唯一方法是学会对顾客说“不”，并要求回报:降低价格，你能给我什么

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