海关数据分析外贸情况-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2019-10-28 06:16:50

海关数据有用吗?答案绝对是有用的,但它不是简单的找到买家可能是有效的,大部分的海关数据的使用外贸公司或者外贸业务员因为没有购买适当的系统或没有掌握正确的方法使用,不仅没有开发客户,而且还浪费时间和精力,甚至影响到公司形象。下面与您分享一下关于海关数据客户开发的经验，让您避免走弯路。

一、前期采购员筛选，寻找专业买家

通过海关数据的一键搜索功能，输入“产品关键字或hs code”，就可以看到很多外国买家的名字。虽然数量很大，但并不是每一个都是专业客户，需要筛选买家。如何筛选?

你可以通过比较你购买相关产品的次数和你购买所有产品的次数来直接确认客户的专业性。有些买家购买了你的产品，但他们只是进行了成百上千次交易中的一次。这样的买家以货运代理和贸易商为主，可以直接筛选出来。

第二，对购买者进行深入分析，锁定准确的购买者，掌握他们的购买习惯和偏好

经过初步筛选，我们找到了对我们的产品有真实购买需求的买家，但这些买家可能并不适合他们的目标客户，因为供求能力可能不匹配，公司实力可能不匹配……为了节省时间和提高订单率，我们必须对买家进行深入的分析，然后锁定准确的买家。那么如何对买方进行深入的分析呢?

1. 通过每次采购的数量和重量来判断购买者的购买能力是否与自身的生产能力相一致。正确的是最好的。

2. 分析买方的供应链，以确定它是集中的还是分散的。如果供应链是集中的，则意味着购买者有稳定的凯发k8官网的合作伙伴，不易进入。然而，如果供应链是多样化的，这意味着购买者很容易进入，是一个很好的目标客户。

3.根据顾客购买的地区来判断顾客对产品的偏好，包括从欧洲购买的和从印度购买的，知道他们是否在意质量和价格，这对交易很有帮助。

4. 通过对顾客购买时间的分析，判断顾客下一次购买可能发生的时间。有些客户是在每年下半年购买，有些是每月购买。不同的客户，联系时间肯定不一样，找到合适的联系时间，客户回复的概率会高一点。

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