中国海关数据库stata处理-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2019-07-16 07:47:27

使用进出口海关数据分析客户

1. 对于现有客户，我们可以分析除我们之外还有哪些客户在购买;当订单减少时，我们可以知道是客户自己的原因还是转移到其他供应商，从而测试客户对我们的依赖性和忠诚度。与老客户的合作是外贸企业最核心、最宝贵的资源。

2. 展会、网络平台等新接触客户，可通知客户:

你曾经购买过自己公司的产品吗?如果没有购买，可以做长期考虑，一旦购买，立即关注发展。

你在中国买过东西吗?如果购买，表明客户对中国市场产品感兴趣，了解中国海关。

你在自己的城市购物过吗?如果购买，在写开发信的时候可以有针对性的直接邀请自己参观工厂，争取更多近期的机会;

d.客户购买的数量是大还是小?识别客户价值不值得自己发展，并找到自己的客户;

e.客户供应链是集中还是分散，稳定还是多变?集中式的供应链描述很难进入，一旦合作也是稳定的，这样的客户对企业规模和稳定性有较高的要求，适合大型工厂;供应链的易变性表明其进入相对容易，更换相对容易。这类客户对价格比较敏感，适合中小型工厂和外贸公司在外贸初期使用。

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