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海关数据-凯发k8官网

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查看: 27| 日期:2019-09-20 01:33:24

如果你花费数万甚至数十万美元去参加展会,你可以得到一些客户,但并不是每一个客户都是好的客户,企业不可能投入100%的精力去跟踪每一个客户。时间成本和人工成本无法消耗,所以必须对客户进行筛选和分类。如何对客户进行分类?如果你有海关数据,这将派上用场。现在让我们看看如何使用海关数据来筛选和分析展览客户。
 
通过查询这个客户的导入数据,我们可以知道他是否进行了购买。采购规则和周期是什么?如果购买意味着他是真正的客户,而不是同行或骗子,你可以放心跟进;等待其收购机会,抓住机会进入,重点发展。
 
通过“原产地”这个字段,我们可以知道他是否曾经在中国购买过。如果已经购买,说明客户对中国市场的产品感兴趣,了解中国人的习惯。这样的客户比较容易沟通。
 
通过“装运港”这个字段,我们可以知道他是否在自己的城市购买过货物。如果您已经购买,您可以直接邀请您参观您的工厂,赢得更多的机会。
 
通过“transaction details”字段,您可以知道他的购买金额是大还是小。判断自己的价值不值得开发,不适合自己的客户。
 
通过“supplier”字段,可以知道他的供应链是集中的还是分散的,是稳定的还是多变的。集中式的供应链描述很难进入,一旦合作也是稳定的,这样的客户对企业规模和稳定性有较高的要求,适合大型工厂;供应链的易变性表明其进入相对容易,更换相对容易。这类客户对价格比较敏感,适合中小型工厂和外贸公司在外贸初期使用。
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