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外贸客户开发-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸客户开发--b2b平台:今天就讲讲如何获得询盘,或者说如何去开发客户,方法有很多,我们先来看下目前最普遍的一种渠道--b2b平台

外贸客户,b2b平台

国内目前主流的b2b平台:阿里巴巴、中国制造、环球资源等等。这些平台呢,毕竟也是要赚钱的,所以会有付费会员和免费会员之分,获得的服务也是不一样的。

依托这些b2b平台,你可以在上面发布自己的产品,但一般这些平台都会有各种各样的规则,就拿阿里巴巴来说,你传的产品越多,产品曝光的次数也就越多,相应的客户点击你产品的次数就越多,那么你收到客户的询价反馈也越多(简称曝点反),由此也有一些公式和数据来看出你的平台维护的怎么样;除此之外,你要按照平台的规则去填写产品的关键词和标题,符合规则的程度越高,那么你的产品信息就会越往前,也就意味你的产品会出现在前几页,甚至是第一页。阿里的排名主要有以下几个部分组成:

b2b平台有个好处,是区别于其他开发客户方式的,就是你在上面传产品,不断的传,不断的传,越多越好,但不能重复(阿里有产品重复机制,标题,关键词一样的话会被认定为产品重复,那么产品就是无效产品,这样就排名很靠后,甚至会有处罚),然后每天更新下,然后就坐等询盘,可以说是一劳永逸。

由于供应商越来越多,竞争也越来越激烈,想要依靠b2b平台来获得询盘也越来越难。同样,有句老话,林子大了什么鸟都有,询盘质量良莠不齐,垃圾询盘很多,还有很多钓鱼的,要多留个心眼。

不仅如此,国外客户也越来越精明,总想着多对比几家,各种群发询盘,然后很多国内供应商就各种你争我抢,价格甚至都是亏本的。这里也想多说一句,拼价格不是长久之计,生意毕竟是要赚钱的,生意双方也是平等的,不要一看到客户说价格高就立刻降价或者把客户捧的高高在上。客户千千万,这个谈不拢还可以继续找,反倒觉得跟供应商搞好关系才是真的。

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一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心

“囧况”让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。(>>>

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据,198国及地区商业数据,141国互联网数据 ,100 亿条贸易数据,1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库,并提供多种搜索方式,可按产品、公司名、hs编码、sic编码等智能一键查询,同时提供17款可视化报告,帮助企业精准的定位分析市场,找到优质的外贸客户。(>>>

 

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和凯发k8官网下载客户端中心的联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。(>>>点击分析客户

根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

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3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。(>>>点击分析买家

本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

(1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

(2)行业动态或分析不定期推送。

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同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

(1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

(2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据凯发k8官网下载客户端中心官网

它的特点是:科学、安全

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二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国30000 家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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