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外贸客户开发-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸客户开发--b2b平台：今天就讲讲如何获得询盘，或者说如何去开发客户，方法有很多，我们先来看下目前最普遍的一种渠道--b2b平台

外贸客户,b2b平台

国内目前主流的b2b平台：阿里巴巴、中国制造、环球资源等等。这些平台呢，毕竟也是要赚钱的，所以会有付费会员和免费会员之分，获得的服务也是不一样的。

依托这些b2b平台，你可以在上面发布自己的产品，但一般这些平台都会有各种各样的规则，就拿阿里巴巴来说，你传的产品越多，产品曝光的次数也就越多，相应的客户点击你产品的次数就越多，那么你收到客户的询价反馈也越多（简称曝点反），由此也有一些公式和数据来看出你的平台维护的怎么样；除此之外，你要按照平台的规则去填写产品的关键词和标题，符合规则的程度越高，那么你的产品信息就会越往前，也就意味你的产品会出现在前几页，甚至是第一页。阿里的排名主要有以下几个部分组成：

b2b平台有个好处，是区别于其他开发客户方式的，就是你在上面传产品，不断的传，不断的传，越多越好，但不能重复（阿里有产品重复机制，标题，关键词一样的话会被认定为产品重复，那么产品就是无效产品，这样就排名很靠后，甚至会有处罚），然后每天更新下，然后就坐等询盘，可以说是一劳永逸。

由于供应商越来越多，竞争也越来越激烈，想要依靠b2b平台来获得询盘也越来越难。同样，有句老话，林子大了什么鸟都有，询盘质量良莠不齐，垃圾询盘很多，还有很多钓鱼的，要多留个心眼。

不仅如此，国外客户也越来越精明，总想着多对比几家，各种群发询盘，然后很多国内供应商就各种你争我抢，价格甚至都是亏本的。这里也想多说一句，拼价格不是长久之计，生意毕竟是要赚钱的，生意双方也是平等的，不要一看到客户说价格高就立刻降价或者把客户捧的高高在上。客户千千万，这个谈不拢还可以继续找，反倒觉得跟供应商搞好关系才是真的。

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一、外贸业务拓展篇

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