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外贸客户怎么逼单-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸客户怎么逼单：外贸小伙伴们总会遇到这么一种情况：有些外贸客户跟进了很久，总是迟迟不见有订单下来。遇到这样的情况，很多外贸都很捉急啊，因为对于这种外贸客户，放弃吧又觉可惜，不放弃吧，又好像在浪费时间！下面小编分享一位外贸老鸟向客户逼单的技巧，希望能帮到小伙伴们。

外贸客户,逼单

1 思考一个问题：

客户为什么一直没有跟你签单？原因是什么？很多同仁提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

2 认清客户

了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是agent，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是ce不了解、不信任、没有电脑，没人管理等各种理由。苏维博欣小编认为，这点是必须的，每一个客户的需求都可能不同，只有了解客户的目前情况，你才能知道客户为什么不下单，从而想出应对之策。

3 不要慌

只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，清头脑醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的。

4 抓住客户心理

想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5 一切尽在掌握中，你就是导演

你的思想一定要积极，譬如太忙，为什么？就是因为有些事情可以用网络去，可你却偏偏跑腿，发个邮件不就行了吗！主要看你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。这一点，值得推敲琢磨啊，小伙伴你觉得呢！

6 为客户解决问题，帮助客户一些事情

对客户认真负责，为客户实事、好事，让客户感受ce的服务，温暖。

7 征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。

这种精神不仅体现在工作时间，还有业余时间，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪、“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得每一个外贸人学习！

8 能解决的就解决，不能的就避重就轻

将问题淡化、避。这就要求你头脑一定要灵活。

9 假设成交法，是我们单常用的方法之一

先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等，签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们一下手续吧，不要说太刺的词语。

10 逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法

以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11 神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”

不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊，为以后工作打下良好的基础。

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1、找客户

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2、攻客户

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