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如何挖外贸客户的客户-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

如何挖外贸客户的客户：大家都知道，一般和外贸公司或者工厂合作的客户都是大型批发商和进口商，甚至很多中间商，大家肯定想过去开发外贸客户的客户，这样目标明确，开发也相对容易，在此想和各位不管是内贸还是外贸的同行们探讨一下你们是如何挖掘外贸客户的客户？

如何挖外贸客户的客户：一般来说有这种想法，都认为直接跟客户沟通更加便捷，省去了中间环节，而且可以带给客户更多的利润，自己也赚得更多。但是往往忽略了一些很重要的因素：

外贸客户

1.中间商对终端客户以及市场的了解和专业往往是大多数外贸公司和工厂做不到的。首先是语言差异，你跟客户沟通再顺畅，能有本国人自己沟通方便吗？其次中间商对本国文化的了解肯定比我们懂，他可以随时去终端考察市场，拿到第一手的信息，我们做不到。

2.中间商有一个巨大的营销网络，他手里不可能只有一个客户。你如果把他的其中一个客户拿走了，可能失去的更多。

3.中间商或者批发商可以分销，这点我们做不到。我有个土耳其客户，每次买货都是整柜，然后俄罗斯客户卖几件到几十件，希腊客户卖几十件，周边的欧洲国家都是小批量从他这里买。如果你要去撬客户，几件货这个数量，一般工厂做不来，即使做了价格也不便宜，甚至会比他从土耳其那里买的贵。何必呢？所以，最好是不要联系。

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一、外贸业务拓展篇

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