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提高外贸订单四大点要注意-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸订单：外贸这个听起来高大上，令大部分人都望而却之的一个高端岗位，其实里面充满了挑战、艰辛和汗水，外贸订单有多难拿，想必我们外贸人都知道其中的艰辛。多少外贸大佬和大咖们都是坚持着信念，在这个茫茫大海中创造出了属于自己的蓝天，下面给大家讲点外贸订单干货，改善下咱们的发动燃料，提高效率。怎么样去更好的提高外贸订单转化率尼？外贸人怎么更好的做好营销？99%的人都理解错了，下面上海腾道用四点来阐述这个问题。

外贸订单

一、熟悉市场，明确产品定位。

首先，我们要进行的第一项工作是，对市场进行调研。主要的工作内容是，收集同类产品中各个品牌的市场、产品、价格等信息，甚至购买并研究竞争对手的产品。其次，我们要进行的第二项工作就是，对自家的产品进行研究。主要的工作内容是，列出所有我们自认为的产品卖点，然后再在和市场上的同类产品的卖点进行比较，整理出我有他无或者他有我优的营销点。最后，根据以上这两项工作的研究结果，我们就可以很轻松地确定我们的产品定位了。而且在和客户谈判中可以轻松自如的于客户砍价，价格高我有其他优势，比如说:性价比

举个简单的例子：“我的质量和a公司一样，但是价格更低”和“我的价格和b公司一样，但是质量更好”这两种说法有什么区别？区别就在于：竞争对手不同，产品的定位也就不同了。

二、了解文化背景，实现精准打击。

不同地域的文化背景是不一样的，并没有什么放之四海而皆准的营销热点。譬如，在中国，你随便来一个“神马都是浮云”或者“2019请对我好一点”，对方都能迅速get到你的点；但如果你把这一套照搬到国外的营销中去，老外不给你爆粗口就算是好的了。要知道，营销的前提是有效传播，然后才是高效转化。有效传播并不能仅仅立足于市场容量这个维度上，更多的，还需要我们能够入乡随俗，因地制宜，对目标客户实现精准打击。譬如，在youtube上实行精准广告投放，就已经成为美国各大营销人员的热门选择。

三、完善且专业的营销团队。

在过往的观念里，营销往往是最不被重视的岗位，绝大多数情况下，都是随随便便抓了一个销售就顶上了。这种感觉就像是，你非要让一个在前线冲锋陷阵的士兵，去顶替文人墨客吟诗作对，你说你这不是在强人所难吗？在这种情况下，你又能要求销售给你交上一份怎样的营销答卷呢？因此，学会借助外力就很有必要，譬如把部分技术类专业范畴的工作外包出去。毕竟，想要内部培养一个完善的营销团队并非是一朝一夕的事情。当然，我们也需要认识到，外包企业并没有义务为你的效果负责，即使效果不理想，他拍拍屁股就可以走人，烂摊子还是需要你自己来收拾的。

四、创新或者颠覆式的发散思维。

热点人人都在追，但如何能够追得清新脱俗就是一件技术活了。网络营销是一块人人都想吃下的大肥肉，但如何能够通过创新思维吃到最多的肉就是我们需要思考的了。正所谓万绿丛中一点红，只要找到了好的切入点，一点就足以让你爆发；但如果没有找到好的点，就算你的推广做得铺天盖地，也是不会爆发的。（因为永远会有人比你更铺天盖地。）所以，做好营销，思维的发散很重要。举个简单的例子:一般人做视频营销，想到的都是寄样品，找老外拍一段介绍性视频又或者是自己拍操作视频等等。当然，这些都能达到推广的目的，但还算不上真正意义上的营销。如果是我来做这场营销，我会先去找个合适的话题，然后布置一个场景。譬如老妈絮絮叨叨说小孩浪费电，老爸晚上回家带上led灯泡，然后说“用上xx led light” 既省电又安全。然后再开始介绍自己的产品。

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