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外贸客户分几种？-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-22

外贸客户分几种？我们外贸人每天都要接触到各色各样的外贸客户，有的外贸客户很好沟通，有的则是很艰难，今天就跟着腾道来看看外贸客户有几种吧！

外贸客户

第一类

一些客户就是一次性的客户，他们也是采购一些产品，每个月都要，但是他们的筛选更残酷，给你邮件报价，你报了一个1300usd，在他们的考虑范围之内，但是例如他们要求是1250usd，只要你不接受，你就直接被淘汰，不会在进入选择范围，你再跟踪他们也不会给你订单了。有个合作的比较不错的客户就是这样，他告诉我，一次因为某些条件达不成协议的客户，我不会再问第二次，他再低我也不会再要！

第二类

感情重于一切的客户，这样的客户如果你维护好了，就是你的摇钱树，但是你伤害了他，那就永远不会回头！一个客户，真是感情重于一切，只要你跟他好，对他的朋友好，他就怎么也行，价格高点无所谓，船期晚点无所谓，质量出问题了，只要你解决无所谓，没钱了，ok我给你提前打钱，你要建厂，好，我先给你点你先花着，他总是在关键时候挽救我们于水火之中，只因我们跟他的朋友关系好。

第三类

天天吹自己规模多大，实力多强，要代理要样品，缺一个单子都拿不来，印度人很多如此，你以为他在吹牛，的确是有吹牛的成分，但是他们的确是很有影响，大到可以影响到相关行业企业的采购决定，我们就有这样一个牛人客户在联系，从2007年一直到现在，几乎隔一段时间就会找我聊天，要代理，而且是独家代理，我说我给你代理，你先做着，等你出单了，我给你向公司申请如何，他说要做就做独家，否则不做，而且你不找我做，你就别想做印度这个市场，牛的一塌糊涂！

第四类

还是印度客户，我有个产品联系了三个印度客户abc，都是挺大的代理，2011年去上海参加展会，同时约了他们三家，一见面有意思的事情发生了，就像是他们约好了，分别见面时，我什么都没说，他们先介绍自己，贬低同行，我只得笑，我不能说他们好，这不是跟你唱反调吗，也不能说不好，万一你捅我咋办。

三家都见完了，回到济南，给他们发邮件，发现一个回复的都没有了！奇怪了，于是挨个打电话问，有两个ab一听是我，直接挂我电话，有一个c好歹没挂，就说，你为什么要告诉ab我说他们坏话?为什么要告诉他们我要跟你合作?这是商业机密，你会不会做生意！

直接晕掉，我可是什么都没说，我似乎明白了什么，他们三个是相互编排，把他们告诉我的话编排到了我的身上，原本是以为三个总有一个有戏，都丢了！

第五类

还有一个韩国客户，三个月要一次货，每次打电话过来要价格，报价了就失踪了，几天后银行通知，信用证到了，我们都不知道谁发过来的，尤其是第一次，他联系的时候用的是a公司，开证用的是b公司，我们都不知道谁给我们的信用证，也不敢备货发货。直到他给我打电话，问我收到信用证了吗，我还在纳闷，他说我给你开证了啊，你没收到！我恍然大悟，你是不是什么什么公司，他说yes，yes，就是我！

发货，交单，大部分是一个星期之后，船到了都七八天了他们银行才能收到单据，安排付款，我们钱都收到了，我给他打电话，说你的货提了吗?我们钱收到了，他说no，还没呢，放那就行，不要紧！

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