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外贸实战:外贸老板的痛 你真的知道么?-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-27

外贸实战:外贸老板的痛 你真的知道么?见过各种形形色色的外贸老板,有的是销售几个亿的美金,有的是小打小闹,但是他们都是在认真学习,有多少付出就有多少回报!当然除了学到真经之外,更重要的是得到一些启发:

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1、超过80%的老板认为,做外贸就是做平台,说白了,做alibaba,做made-in-china

跟大家聊网络推广的方式,seo不知道,营销型网站不了解,adwords没用过,sns接受不了,图片营销视频营销更是闻所未闻……就只会用alibaba或者made-in-china,很多人直接说,离开平台,我都不知道该怎么做外贸。

我以为只有北方外贸是这种环境,没想到原来全国一个样!

还是那句话,绝对不是说平台不好,平台有固定的客户群体,还是只要你敢投入,敢报出优惠的条件,还是很可能拿到订单的,很多外贸企业通过某些平台还是做出了非常好的业绩。

但是,平台,永远只是一条路,靠一条腿走路,很难走的稳当,说不定会突然就摔得满地找牙,所以,路要多,篮子要多。

有个老板举了一个例子,平台甚至不是自己的腿,而是拐杖,当你依靠拐杖多了,自己可能就真的不会走路了,一旦拐杖折了,或者丢了,或者被人拿走了,或许你只能爬了!

看到这些现状,其实真的是增强了我的信心,也明白了为什么我们公司会走的这么快,让很多同行非常惊讶,因为真的是做了太多太多同行没有想到,或者想到没有做到的事情。一直给了自己太大的压力,回来之后,全放下了,我可以继续按照自己的节奏来,稳扎稳打!

2、一线外贸人员接触的面更广,可是话语权太弱

这是一个很奇怪的倒挂现象,老板事情比较多,很少有时间去主动了解一些新的形势,而一线业务参加的圈子比较多,会听到很多的交流,会听到很多非常不错的宣传方式,或者新或者旧,也会非常兴奋,当然,兴奋之后可能更多的是羡慕,因为自己认为再好,老板未必会同样认为,人微言轻,再加上自己肯定也会有所顾虑,别人用的好,自己的产品未必有效果,花了钱,没效果,老板会怎么想?

于是这种的了解基本上不会推动企业的发展,所以最终还是要落实到老板的意识觉醒!

所以,在这点上,某平台做的还是真不错的,重点攻克老板,老板喜欢什么给什么,老板在乎什么给什么,永远跟老板一个鼻孔出气,不停的给老板打鸡血,让老板只相信两句话:

3、企业的瓶颈,大多数是老板的思想瓶颈

其实这是这次交流里面感触最深的一点,很多老板都说自己的发展遇到了瓶颈了,我记得有个老板这样说的,自己做了七八年外贸了,做的顺风顺水的,做了企业,一开始也不错,可是五年之后,发现进入了瓶颈了,人员不稳定,业绩无增长,甚至是负增长,这是怎么回事?

仔细了解了一下,才知道,他曾经是业务高手,但是这个名字要加一个限定语,很多年以前的业务高手!

所以作为绝大多数中小企业的老板而言,学习绝对不能停止,要不停的接触,了解,接纳,使用新工具,同时也要有辨别力,当某些人一直说自己的平台很好,肯定没问题的时候,你就要更怀疑,世界上哪有这么好的东西,有的话,同行不都做了?都做了还会好?

这次在温州,跟很多老板聊了一下,问他们为啥要做某平台啊,他们说,不是要做电子商务吗,电子商务太兴盛了,我们也不能落后啊,所以一定要电子商务化,可是如何电子商务化啊?根本不懂,这是某平台上门,说我们就是外贸的电子商务,做吧!

4、老板思路要开阔,电子商务只是工具,我们要利用工具,而不是被工具锁住!

外贸,说白了还是业务,还是人与人之间的交易,只不过电子商务提供了一个便利的,低成本的平台罢了。

但是说句实话,电子商务低成本的时代基本上已经过去,因为竞争的加剧,只能拼投入才能拿到好的效果。

当大家在电子商务战场上血拼的时候,线下市场就空出来了,所以,我们要把精力再拉回来一些,从电子商务上跳出来,作为企业的最高领导,要学会调配资源,这些资源不光是资金,还有精力投入!

线下的外贸,估计就容易理解了很多了,我提供过一些小方法,大家可以看一下:一些被忽视,却是绝对有用的方法

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三、邮件管理与追踪

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