腾道新闻 外贸资讯 行业报告

外贸实战:你的外贸业务是怎么做的-凯发k8官网

★★★★★

查看: | 日期:2020-07-27

外贸实战:你的外贸业务是怎么做的。我们一直都知道外贸这个行业不好做,但是好做不好做,其实还是要看外贸员自身的情况而定的。我们知道产品本身是不会说话的,想要把外贸产品卖出去,把自己的外贸业务做好,就一定要会说话,用自己的嘴巴产品销售出去。如何说话,就是要学会表达。表达分为两种:书面表达和口头表达。落实在我们的外贸跟客户的交往中:

外贸实战,外贸业务,腾道,p2p海外邀约,外贸大数据,海关数据,外贸,外贸通

书面表达:邮件,即时聊天沟通,报价单,合同

口头表达:谈判,讲解,日常交流。

怎么做外贸业务?产品再好,但是业务员的表达能力很差,也可能造成市场萧条,销路不畅;产品再普通(注意,是普通,而不是劣质,自问,我推销不了劣质产品,这不是能力的问题,我实在是难以启齿),表达能力强,也能披荆斩棘,打下属于自己的疆土!刘邦有个谋士叫郦食其,善于游说,出使齐国,凭三寸不烂之舌,说服了齐王田广,田广归汉,贡献了70多座城池。其实外贸业务,也基本上如此,说服客户降服与我们,如果你有郦食其的口舌之能,还愁做不好业务吗?看了很多史料,郦食其的表达能力之强真的是让人惊叹,总结了一下他的特点,归纳如下,同时把这些特点放进外贸业务里,该如何运用呢?

1.不把被游说的人当弱者,当傻子;当然也不是哀求!

这是一个心态的问题,可能他游说的对象是一个小国家,小城池,但是他从来不认为对方是弱者,也从来不认为城主或者国王是傻子,他们对形式有着清晰的认识;

这一点就如同我们的客户,他们并不傻,信息如此发达的今天,他们想了解行情太简单了,你想蒙他们,已经很难,哪怕让你蒙到一次,也很难有下一次!

2.表述准确,实事求是,虽略带夸张,也是拿着将来说事

基于第一点,既然被游说的人不是傻子,交流过程中,大部分要基于实事求是,否则,对方认为你是来蒙人的,自然失去了信任的基础。即便是有夸张的成分,也是说刘邦将来会如何如何强大,会统一天下,是大势所趋,这个,谁也不知道以后会如何,但是就从目前的形势判断,刘邦绝对不是等闲之辈,降服或许是较好的选择。

在外贸谈判中,也是如此,表述要准确,不要任何夸大自己的产品,大部分客户对于产品是很了解的,沟通的过程,一方面他是希望获取一些对自己有价值的东西,另一方面,他会从沟通的过程中判断这个供应商是否靠谱。一旦销售人员的说辞中存在了一部分不真实,误导的内容,客户立马会给这个供应商扣分,直至完全淘汰。

3.表述充分,但是不透露机密

郦食其在游说过程中,信息全面表述充分,不光光是提出了观点,还对自己的观点进行充分的论述,把一些事件,疑惑仔细的拆解,分析,表述,让被游说者很信服。当然关于汉军的机密却是从来都不透露的,这是基本原则!

现在的很多业务员存在一个问题,就是表述不充分,跟客户沟通不顺畅,很多订单实际上就是沟通不充分丢掉的。曾经写过一个帖子专门论述这个问题,不再详述,直接给出网址:很多订单丢,是因为沟通不深入。

4.多种表述方式结合,多种表述工具结合

郦食其游说时,不是总是平铺直叙的,如果他生在今天,他一定可以拿下所有的演员大奖,他是一个天生的演员,情绪转变极快,或意气风发,或低沉不语,或笑,或哭,突然惊讶,忽而平静……而且他还会利用各种工具进行论述,例如一些史料,一些画像,一些民间传说的整理等等,总之,能帮忙的全都拿过来用。

外贸谈判中何尝不是如此,其实我也很会演戏,例如,客户来到中国,到了公司,谈到价格的时候,说你们报价1000,人家有个公司报价600啊,你不能做?我会一下子很惊讶,多少?600?哪个工厂?您确认您说的是这个产品吗?其实这个时候,客户就是想看你的反应,那好,我做个样子给你看。多种表述工具这个点,我也写过很多次了,例如文字,例如图片,例如视频,例如直播,这个可以非常肯定的说,你的资料越全面,工具越多,就越可能拿下客户。否者你只靠一张嘴去说,竞争太激烈了,你未必能拿下他。当然机密还是不能透露!

5.表述条理,主次分明

郦食其的表述都是经过了精心设计,哪些该重点说,哪些该次要,都清清楚楚,当然,他准备也只是准备一个大纲,也不可能打好稿子,到时候照本宣科。

我们跟客户沟通的时候也要如此,条理一定要清楚,例如,谈判的思路如何,你首先有一个大体的纲要,没有思路,就会陷入混乱,主次就会混在一起,客户难以把握,也就难以真正的了解你,了解产品,所谓的“游说”也就没了意义,因为混乱的东西根本不可能具备威力,说服力!如果碰到厉害的角色更会陷入被动,按照别人的节奏进行,没有什么好果子吃!实际上以上四点,就是表达的基本原则:平等原则,真实原则,充分深入原则,多样性原则,条理原则!在群里,论坛上,微博上,实际生活中发现了好多这样的人,问问题,思路混乱,逻辑不清;写文章,颠三倒四,思路不明;聊天说话,天上地下,云里雾里,最终还是没让别人明白想说什么。这种人如果去谈业务,结果可想而知了。
 

  >>><<<

凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,专业从业人员已达500 ,已为20000 家国内外进口企业公司提供有效的市场拓展营销方案和客户管理服务。我们有经验丰富的产品研发团队和售后凯发k8官网的服务支持部门。

腾道作为一家贸易大数据公司, 建立了贸易大数据平台和线上海外人才平台,在外贸企业数字化转型中,可提供专业的数据服务使用腾道数据安全放心。例如:腾道可提供实时的专业的市场调研,帮助企业洞悉全球市场;腾道可为外贸企业提供真实有效的全球采购商,促进客户高效开发;腾道在线商业数据库,可深度调研公司信息,降低外贸交易风险腾道拥有线上海外人才平台,可进一步促进外贸企业本地化销售(>>>

腾道,上海腾道.腾道外贸通,腾道数据

腾道平台区别于传统b2b平台的被动等待客户的模式,腾道以大数据为基础,能主动深度分析客户背景,精准定位有交易记录的采购商,能大大筛选和定位大客户,腾道外贸通,拥有65个国家的海关数据,141国的互联网数据,198国的商业数据,1.8亿全球企业信息,每天100亿数据滚动,可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人凯发k8官网下载客户端中心的联系方式,包含有邮箱、电话、社交媒体等等,还能同步显示公司黄页、产品图片和网址,同时提供17款可视化报告,帮助外贸企业精准的定位分析市场,让您快速找到您所需精准的采购商和供应商,查看腾道凯发k8官网下载客户端中心官网了解更多详情。

外贸主动营销——发现目标客户

一键搜全球,实时发现全球活跃害户,灵活筛选潜在外贸客户,提高工作效率,节约成本。腾道商情发现一键搜索同时调用贸易、 商业、 云搜三大数据库,一键搜索,无需等待,全球客户0.01秒呈现。发现外贸人的专属客户,实时发现最新最活跃的全球害户,抢占行业商机。(>>>

腾道,上海腾道.腾道外贸通,腾道数据

外贸主动营销——监测客户及同行动态

可监测任何渠道的新老客户,智能推送商业机会信息,实时掌握客户动态。商情雷达——全球领先的商业情报智能系统,探测全球市场,抢占行业先机。(>>>

腾道,上海腾道.腾道外贸通,腾道数据

外贸主动营销——分析买家详情

通过市场分析、 产昂分析、 供应商分析、 同行分析,让您运筹帷幄。100亿 的贸易数据,精准分析全球进出口贸易信息详情,比如进出口国家分布,原产地分析,采胸趋势及详情,企业信息分析等。 精准的数据分析竞争环境和市场现状,主动为商业决策保驾护航!(>>>

腾道主动外贸营销——触达意向客户

腾道云邮通作为全球领先的外贸邮件发送系统,整合全球20多家邮件投递商,智能分析投递线路,使抵达率达90%以上。无缝对接邮件搜索系统,自动导入精准邮箱地址, 10余种过滤程序,使打开率达20%以上,让您的邮件可以让36000*次/年的潜在客户阅读和曝光。(>>>

腾道,上海腾道.腾道外贸通,腾道数据

外贸主动营销——成交精准客户

百封邮件不如见上一面。腾道以庞大的海外人才库为基础,帮您邀请172 国的害户回到谈判桌当地人在当地用当地的沟通方式代表中国企业进行本地化的邀约和贸易促成服务。(>>>

凯发k8官网下载客户端中心的人才招聘,人才本地化服务,腾道,上海腾道.腾道外贸通,腾道数据

腾道,一切以客户为中心,注重产品和服务,强调客户体验!从外贸开发前期市场调研到最后拿下订单,无论哪个环节,只要您有需要,腾道就不会缺席!查看上海腾道凯发k8官网下载客户端中心官网了解更多详情。

>>><<<

腾道,上海腾道.腾道外贸通,腾道数据

 

  ============上海腾道官方凯发k8官网下载客户端中心的联系方式============

 全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

在 线 q q : 2355729858 官方微信号 :tendata

官方网站:http://www.tendata.cn/ 联系人: 程先生

地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼c座

凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心

  400-180-6080

上一篇:外贸这些坑你有进去过吗

下一篇:外贸出口如何避免风险:无单放货的这些事

行业报告
外贸资讯
腾道新闻
行业报告

400-180-6080

网站:www.tendata.cn

邮箱:emarketing@tendata.cn

地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼c座



凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心
网站地图