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找不到外贸客户你怎么解决的-凯发k8官网

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查看: | 日期:2020-07-27

找不到外贸客户，你是怎么解决的？腾道问问大家，你在找不到外贸客户的时候，有没有发现这种情况，不论你怎么想什么方法，客户就是不搭理你，写的邮件就是石沉大，你应该要如何去解决？客户为什么不理会你呢，今天我们就来分析一下可能的原因，大家自己对照下：

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1.你找到的信息太过于陈旧，这个公司已经不需要这个产品

分析：你从哪拿到的信息，什么时候发布的信息?

解决：能否找到对方网站，看对方网站上是否有经营或者使用此类产品;

直接邮件问客户，您是否还需要这个产品，请您告知，若您不需要，我也不需要经常骚扰您，不浪费您的时间!

2.你找到的凯发k8官网下载客户端中心的联系方式是销售，这个销售自己的事都忙不过来，哪有闲工夫关注采购？

分析：这个很简单，能直接找到的信息一般是销售的邮箱，就像是我们也天天发b2b广告一样

解决：如果此销售愿意理你，你可以诱之以利，反正你在销售我的产品，或者销售我产品的下游产品，对市场比较了解，帮忙做个兼职呗，给你佣金……

3.客户已经有固定的供应商，暂时并不打算更换

分析：这个最好是有相关数据的作证，例如海关数据，例如通过下面的人打听

解决：不要把老外想的太复杂，他们也是人，我在很多的客户公司有“内线”，当然这些内线不是真正意义的内线，是我通过电话或者邮件联系到了内部的小办事人员，他们可能什么都不是，但是我经常跟他们聊天，能够拿到很多信息，例如我能知道他们的经营情况，生产情况，若是地方一直在采购此产品，却不理我，一定是我的条件不足以让他背叛他的凯发k8官网的合作伙伴。有一句话，不背叛，是因为代价不够，我增加砝码，拿下他。

4.你的价格太高，客户没有讲价的必要

分析：实实在在跟你经理谈一次，你们的低价是多少?例如，我有个产品低价是10000，我会告诉我的业务员19800，最低了，少一分都不卖，只有一个业务员，经常找我聊天，告诉我他客户的需求量大，实力强，意向大，让便宜一些，好吧我给你15000，别让别人知道哦!或者，你注册一个国外邮箱，去套你同行的价格，知道行业水平的价格，报价才能知己知彼!

解决：向你的报价人员，一般是经理或者老板争取一个最低价过来。

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一、外贸业务拓展篇

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