外贸业务新人怎样主动开发客户？-凯发k8官网
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查看: | 日期:2022-09-05

从外贸业务员的角度出发，除了在类似于亚马逊的平台上发布产品等待询盘之外，更多的是要主动去宣传自己，要不断提高自己，主动开发客户才能让自己彻底打开外贸圈子。可以在google、linkedin、twitter、facebook等sns社交媒体主动搜索开发客户。社交媒体平台有很多，主流的facebook、instagram、pinterest等，零售可以选择facebook，时尚类、美妆类的产品通过instagram和youtube营销再合适不过了。

可一个个去添加客户主动推销自己不仅费时大，效率还不见得会高。这样又会有新的问题浮现，怎样低成本高效率的爆炸式开发客户?

企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的标准可从以下数据维度予以衡量:采购量、利润率、付款条件、产品款式和质量匹配度、长期采购稳定性、忠诚度、采购潜力、沟通可引导强度、在当地的品牌影响力、抗风险能力、企业信用评级等。采集到足够的凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心大数据并为其精准“画像”
变被动为主动，已成为企业凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心的不二选择。（>>>）
有了精准的客户“画像”，接下来就要主动分析并明确对方需求。凯发k8官网-凯发k8官网下载客户端中心可以遵循“5w 1h”原则:what(客户要采购什么)、why(为什么要采购)、when(什么时间采购)、where(从哪里采购)、who(谁最终决定采购)、howmuch(采购预算是多少)。针对以上6点设置相应的问题，在沟通过程中层层递进，进而制定市场策略和报价策略，减少决策失误。（>>>）
 

 

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